第三终端市场口碑形成是成功的关键.docVIP

第三终端市场口碑的形成是成功的关键 [2009年12月15日]　作者：佚名　出处：本站原创 ?? ? 1．开发第三终端应依企业自身条件而定第三终端相对于医院和药店来说，情况更复杂，特点也更明显。为此，在实际操作中会发觉前面提到的一些特点将极大地影响企业市场战略的问题。因此，企业进不进军第三终端，首先要看企业的产品结构中有没有适合这一市场的产品组合，其次要看企业的整体战略和长远规划里有没有列入这个市场、什么时候才打算进军这一市场。如你的企业生产的是一些高科技的前沿性产品，如果进军第三终端便要考虑市场的接受能力了；如复星医药，目前市场开拓的重点是高端市场和国际市场，对于第三终端的开发，可能更适合由一些子公司根据其产品特点作适当的切入。??? 2．产品应符合市场的需求尽管农村市场也需要一些新特药品，但总体来说大多还是对普药的需求，如一些治疗慢性疾病、感冒、呼吸道及妇科疾病类的普药。从开发成功的一个企业的情况看，中药类呼吸道用药、止咳用药、高血压用药等颇得第三终端患者的认同。??? 3．注重口碑的形成任何一个企业打算开发第三终端的话，必须调整好内部的组织结构，组建专门的市场、销售队伍。因为任何一个企业组织构架的建立，针对的都是某一目标市场，任何一支能征善战的市场销售队伍，也不可能在所有市场中都所向披靡。在组织架构的调整上，应把着重点放在对下游客户的开发和品牌的建立上，要重点拓展县级经