药品消费者购药时规律在医药营销中的具体应用.docVIP

药品消费者购药时间规律在医药营销中的具体应用 购药时间规律 针对性的营销活动 集中性 在集中时段安排比较多的营销人员，为消费者提供及时的服务 季节性 开展季节性药品市场研究，确定季节性药品种类；提前准备季节性药品保证货源充足、规避价格波动；相应季节来临时加大广告投放量 流行性 及时了解流行性疾病信息，掌握相关药品的需求量，做好销售准备 节日性 对节日性药品做好足量准备，节庆日期间开展促销活动等 突发性 开设昼夜售药窗口及24小时值班，确保消费者用药方便 药品消费者需要经过多方面的权衡和比较，才能最后做出购买决定并发生购买行为。购买行为的最后实施，还会受到其他因素的影响。 1.他人态度 影响药品消费者实施购买行为的诸多因素中，他人态度的影响是不容忽视的。这些人包括家庭成员、相关群体、医生和药品营销人员等。如果他们的否定态度愈强烈，且与该药品消费者的关系愈密切，那么药品消费者的购买意向就愈低或直接取消购买决定和购买行为。与该药品消费者的关系密切人员的一句话，有时能够抵消药品营销人员的很多的努力医学|教育网整理。 2.风险因素 风险因素也称未知因素，是指药品消费者的预期与实际之间可能存在的有害差异。如果药品消费者仅有购买意向并不等于实际购买，购买行为的发生往往是购买意向与风险因素相互作用的结果。这些风险因素是药品消费者在购买前竭力想得到证实或解决的，如财务风险、功能风