王兴：百战成王.docVIP

王兴：百战成王 从2010年创立美团开始，王兴以他精密如电脑的头脑“连续做出最正确的选择”，经历“千团大战”与对手进行过刺刀见血的拼杀；随后团购亦成为“传统行业”。 王兴将视线锁定在源于团购又独立于团购形态的电商垂直化领域，用自己的方式继续撬动传统企业的改变，也在竞争更激烈的一个个新战场左突右挡。 于是王兴的故事里面，有了猫眼电影交易额占据整个中国电影票房约20%的市场份额，占整个在线票务销售平台总出票量超过60%的漂亮数据；有了美团酒店成为最大酒店团购平台、第二大酒店在线分销平台的市场地位；也有了外卖业务在2014年底日单量突破150万单，市场份额超55%的不俗成绩……而美团这个原本仅有十余人的团队，四年之后则成长为如今人数过万、年交易额达到460亿元，占据行业市场60%以上份额的庞然大物。这样惊人的增长速度，腾讯有过，四年时间用户破亿，占据行业53%市场份额；阿里巴巴有过，淘宝在诞生第4年的交易额达到433亿元，市场份额超过60%；百度也有过……如今，这些公司都成长为互联网巨头。乱世名将，百战成王。但这会是王兴的未来吗？. 种子已经埋下 王兴更像一个互联网极客，从长相，到行事风格。在过去的10年中，王兴被扣上一顶褒贬不明的“连续创业者”的帽子。他带来了中国版Facebook和Twitter――校内网与饭否，这两者其实是极客王兴对互联网创新事物的直接反应与试验田。他沉迷于0与1构成的虚拟世界，细抠产品的每一个像素。但兴趣产品落脚于真实世界终遭遇挫折，如今校内网已归属他人，饭否一度被关闭。 只是种子已经埋下。SNS社交网站深刻地影响了民众上网习惯。对王兴本人而言，他一直相信互联网能改变一切，科技是第一生产力，只是需要找到一个发力的角度。终于，团购这个堪称“完美”的模式出现了。 团购网站帮助商家推出低折扣商品，消费者如果看中团购内容，就下订单付款，马上手机会收到团购网站发送的唯一密码。消费者拿着这个密码在指定时间范围到店家处直接消费。在这个链条中，消费者不用承担什么风险，体验成本降低；商家也能够精准投放宣传；而团购网站更没有物流成本，盈利主要靠成交费的差价和销售抽成，可谓彻底冲击了传统买卖模式。更重要的是，团购模式是互联网极少见的预付费、能立即见到现金流的商业模式。2010年美团成立前后，各路竞争对手裹挟着各路资本一哄而上，从百团大战打到千团大战。 5年时间，团购行业经历几次洗牌，幸存者寥寥无几，美团却杀出一条血路。公司总部的会议室习惯于用城市来命名，从最初仅有北京、上海等几个城市名牌，到如今已有200多个会议室，还有另外800个城市名牌“无地可挂”。 5年时间，也果真如王兴坚信的那样，互联网势不可挡地改变了一切。这股潮流，所有人都是亲历者，美团和王兴，是顺势而动者，更是推波助澜者。. 资本对某种商业模式的青睐，其实是柄双刃剑。一方面能佐证该模式前景广阔，一方面又注定了这个市场上的拼杀一开始就来势汹汹。团购的发展之路就是最好案例。2010年1月满座网上线，3月4日美团网正式上线，3月15日窝窝团上线，3月18日拉手网上线，6月份糯米网上线，而早在2003年4月成立的大众点评也于当年6月份从点评类媒体转型进入团购市场……背后都依靠着大大小小、或早或晚进入的资本力量，团购网站几乎成为烧钱的代名词。 铺天盖地的广告战首先打响。举目各大城市的公交、电梯间，皆是战场，甚至在美团网上海办公室电梯口，别家团购网站的广告轮着放，王兴按兵不动。你们是不是没钱了？融到钱也不打广告，是不是公司亏得太厉害了？这是王兴当时遇到最多的追问。的确，钱是个问题。拉手网和大众点评等对手早已获得3轮融资，坐拥数亿美元资金，美团仅有来自红杉资本的1200万美元，但王兴思考的关键是，线下狂砸广告真的靠谱吗？ 用户在线下广告中得知了团购模式，仍需要在网上进行搜索。导流网络流量这种技术活，正是王兴团队擅长的。结果美团的钱花在哪里呢？美团购买了“团购”等关键词，并与hao123、团800等导航页进行合作，只要消费者在线搜索团购，出现在最显眼位置的必然是美团首页。相比传说一年线下广告投入过亿元的拉手网们，投入最少的美团，反而用守住网络入口的方式截留了消费者。 王兴很清楚，在实物商品团购上，已经有了淘宝这个庞然大物，美团不可能建立起自己的核心竞争力。所以美团网仍坚持以提供低毛利的本地生活服务为战略重心。为了抢到优秀单子和商家，团购网站不惜祭出“包销”战术――网站提前预付一笔款给商家，让商家把优惠单子放在自己网上销售，以垄断优秀货源和商家。无数团购网站趋之若鹜。 王兴要求：美团暂不得参与。实际上，如果没有精准的数据分析和预判能力，包销模式风险极大。很多团购网站为了拿到单子，都没有明确签署假若卖不完如何自保的条款。这样很可能出现支付了1000万元给商家，却只卖了500万元，那剩下的