地产酒对决全国品牌策略.docVIP

地产酒对决全国性品牌策略2001年到2011年的十年，是中国白酒行业发展的黄金十年。之所以称之为黄金十年，那是因为在这十年间，行业的平均年增长为30%，处于高速发展的水平。如果你的企业低于这个数字，那么，你的企业就落后于行业的平均发展水平。在这十年间，推动整个行业高速发展的动力你可以列举出很多，但是，其中的三个特征十分明显，分明也最为重要，那就是：消费升级、渠道变革以及由上述的两个因素而带来的地产酒复兴。 　　2006年后，全国性品牌在进军市场全国化的道路上愈来愈懂得市 场区域化的战略意义，以及由此带来的丰硕的成果，于是精确的营销阵地战，打造强势区域板块，几乎是所有已经取得快速发展的全国性品牌的共同的市场营销的原则，无论是洋河、泸州老窖或是郎酒，也包括正在如火如荼的进行全国化的区域强势品牌，如：江西的四特、安徽的古井贡等，他们知道自己的优势所在，所以他们在选择区域布局的时候，首选的就是那些没有强势地产品牌或虽有强势地产品牌但是系统营销已经老化的区域市场展开自身的优势资源，进行全面攻击，既利用全国性品牌势能的拉力，同时以科学的营销力量，精确的终端打击手段，不断强化对于终端及渠道的控制力，强化渠道的优势。在实际的区域营销中，既有以一个与品牌价值高度对接的单品，居高临下势能出击，又有系统延伸产品线，采用多产品有序共进的产品团队对目标市场展开全面的攻击。在这样的攻势下，许多地产品牌企业活得