第十二章进出口同的商订.docVIP

第十二章进出口合同的商订 买卖双方就买卖商品的有关条件进行构，商以期达成交易的过程，称之为交易磋商，通常又付作贸易谈判。在国际贸易中，交易磋商占有十分重要的地位，因为它足贸易合同订立的基础，可以说没有交易磋商就没有合同，交易磋商丁作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真对待。 首先，要求参加贸易谈判的业务人员不仅要具有认真负责的工作态度，同时要单握较为广泛的外贸业务知识，除了一般商品知识外，还要了解运输、保险，国际结算等方面的识，特别要提出的是，贸易谈判中还要涉，及许多法律问题。对这些问题处理不当。不仅可能丧失交易机会，有时甚至会卷入法律纠纷．造成不良影响和经济损失。所以，要求从事这项工作的有关人员还应掌握合同法方面的基本知识。 除此之外，还应该做好市场调研和客户调研，以便选择合适的销售市场，并对交易对象的资信和经营能力加以了够，做好谈判前的各项准备工作。 第一节交易前的准备 在洽谈交易前，为了正确贯彻外贸政策，完成进出口任务，提高交易的成功率，各外贸公司必须认真做好交易前的各项准备工作。这些工作主要包括：选配经贸洽谈人员，选择适当的目标市场，选择交易对象，建立和发展客户关系，制定进出口商品经营方案，在出口交易前，还应做好新产品的研制和广告宣传等工作。 一、选配经贸洽谈人员 为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对某些大宗