课题：360°经销商管理实战班(原版).pptVIP

刘晓亮课程：理念 + 方法 + 工具 课题：360°经销商管理实战班 主讲： 刘晓亮 资深顾问 第一部分 向“三类联盟”要销量 第一单元：“三类联盟”的建设 一、厂商门当户对的战略意义 1、四种经销商类型 2、“上错花轿嫁错郎”的启示 二、如何做到品牌战略与经销商选择的有效匹配性？ 1、有实力，无意愿，怎么办？ 2、无实力，有意愿，怎么办？ 3、有实力，有意愿，怎么办？ 三、三类联盟战略：厂类/商类/品类对等性。 1、品类管理的理解。 2、为什么要做到厂类/商类/品类三类联盟？ 3、不对等经销商会破坏区域布局与品类管理。 四、小组研讨与发表： 案例分析：浙江××壁 纸品牌开发市场时选择 大户经销商策略所带来 的低销量、不放弃痛苦 处境。怎么办？ 第二部分 向“六大战略维度”要销量 第二单元： 如何做好一把手工作？ 一、从上到下地执行战略合作 《孙子兵法》：“上下同欲者胜”的理解。 二、一把手掌握了品牌经营最核心资源。 具体如下： 三、“名”与“利”一个都不能少，激励经销商一把手的五个策略！ 小组研讨与发表：激励经销商一把手的五个策略是什么？ 四、小组研讨与发表： 很多经销商赚到第一桶金 后，多元投资的现象就出现 了，委托其他亲戚或职业经 理人打理他的生意，很少见 到他们，请问如何处理这种 情况？ 第三单元：如何推进一体化流程控制？ 一、推进一体化流程，本质