谈判方案样例.doc

中外运物流发展有限公司与中外运物流发展有限公司与一、谈判背景 1 二、谈判主题 1 三、双方背景资料 1 （一）广州梭捷快运有限公司 1 （二）中国外运物流发展有限公司广州分公司 1 四、谈判团队人员组成 2 五、双方利益及SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析 2 （一）双方利益 2 （二）SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析 2 六、双方已确定的服务内容 3 七、谈判内容 3 八、谈判目标 3 （一）配送服务费 3 （二）结算方式及期限 4 （三）服务水平 4 九、谈判议程和进度 4 （一）谈判的时间安排 4 （二）谈判地点 4 十、谈判中可能存在的问题及解决对策 4 （一）问题 5 （二）解决对策 5 十一、制定应急预案 5 十二、结尾工作 6 （一）谈判破裂的收尾 6 （二）谈判成交的收尾 6 十三、结束语 6 一、谈判背景 我公司收到了中外运物流发展有限公司中外运物流发展有限公司中外运物流发展有限公司中外运物流发展有限公司中外运物流发展有限公司有多方的公司可供选择 大型商超门点（占总门点数%） 临时门点（占总门点数%） 越秀区 26% 4% 海珠区 13% 2% 荔湾区 13% 2% 天河区 20% 4% 白云区 8% 2% 黄埔区 5% 1% 合计 85% 15% 备注：大型商超门点每个月配送次数为4次；临时门点每个月配送次数为8次；本招标项目估