万人团购会嘉年方案.docVIP

万人团购会嘉年华方案 一、目的 加强品牌暴露，扩大品牌影响力。 加强超市品牌暴露，扩大品牌影响力。 借品牌宣传之际，整合集团现有资源，强力拉动团购会，提高团购品牌知名度。 整合集团现有资源，邀请家装公司的参与，加强集团品牌暴露，扩大知名度。 二、背景 品牌宣传在常规的渠道上已无法与竞争对手形成明显的差别化，需另辟蹊径来加强自己的品牌宣传。 超市的竞争对手不断地采取特别手段来加强自身的品牌宣传，超市在现有宣传组合的基础上必须要丰富自己的宣传渠道。 加强集团各子公司联系，深化整体品牌形象。 各大建材卖场都以不同的形式举办团购会，团购需要整合更多的资源、品牌来强化自己的专业团购的形象。 三、时间 5月29、30日 四、地点 待定（建议在宾馆会议厅举行） 五、活动主题 基础家嘉年华——万人团购会 六、活动流程 展会现场流程安排 时间 项目 要 求 责任人 8：45~9：14 会场指引、接待，现场排查 团购会现场指示以及卖场外接待处放置，会场情况、参会商品展示排查 9：15~9：29 迎宾就位 2、材料专家到位 迎宾着装统一（西服+寿带），在卖场外入口接待处迎宾，同时在卖场至团购会现场沿路安排4~5个迎宾指引。（迎宾话术由售后服务部制作，企划部协作） 2、材料专家分为4拨，1/4的材料专家在会场入口接待处，1/4的材料专家在卖场入口到团购会现场沿线处，2/4的材料专家在团购会现场进行客户咨询导购 9：30~9：59 签到、发放礼品、引导客户入座 为签到客户发放礼品，并引导客户进入会场入座 9：30~10：14 引导客户参观与会品牌产品 团购部饰材专家配合品牌商家导购引导客户参观与会品牌产品，使客户初步了解品牌、与会产品单品、套餐构成以及产品材料知识 9：59~10：14 主持人暖场 主持人介绍本次展会相关事项以及发布商家优惠活动 10：15~10：19 主持人致欢迎词 致辞、展会开始 10：20~10：29 总经理、超市总经理发言 各总经理发言 10：30~10：39 材料课堂（板材） 主持人介绍本次团购会主要品牌（参与拍卖）产品材料相关知识 产品材料分类 选购产品鉴别材料注意事项 主流产品材料构成 10：40~12：39 建材商家介绍材料、进行拍卖 主持人： 要求主持人控场能力很强（控制现场气氛，不致冷场） 深刻洞彻顾客心理，及时发现客户的现场需求点，针对性地调动客户的购买欲望（某品类品牌） 对与会商家的情绪把控，为商家保证纯利润的同时将客户的卖价降到最低 拍卖会产品要求： 选取消费者最为感兴趣的品类以及套餐 同等条件下选择与团购关系较好的品牌 产品单品、套餐价格在保证质量的情况下给与一定的优惠 拍卖程序： 到场商家上台（不安排商家上台顺序，先来先上。团购会前期没有较多的商家参与到活动，可以安排前三名上台的品牌） 参展品牌商家代表介绍参展材料特点，公布与会商品单品、组合套餐价格（以上环节要控制时间，减少商家做广告的机会，主持人在商家介绍超时的情况下可以直接介入或者代为宣读） 主持人在保证商家正常利润的范围内对应顾客的热情程度与商家约定拍卖级别，如：购买订单为10单价格是多少，购买为15单时价格是多少，购买为20单时价格是多少。 现场下单，每一位订购该产品单品、套餐的顾客填写订单，由现场人员收集订单A联以及每单定金100元， 当天确认订单的顾客在拍卖会完后至收银处缴纳货款后于商家展台前约定送货地点、时间。 现场下单同时邀请下一个参与拍卖会的品牌上台进行下一品牌介绍 主持人 品牌商家 收银部/财务部 10：40~12：39 建材商家优惠政策报价 不参与拍卖会的品牌商家在拍卖会中可上台向客户公布优惠政策 11：30~11：39 客户用餐 提供客户盒饭 12：40~14： 39 自由选购 未能购买到合适建材的客户，由相关小区开发人员带客户直接在商家展位观看材料，咨询材料相关知识，自由购买。（客户下单，与团购会成交品牌统一购买送货） 待定 抽取幸运大奖 下单客户凭借订单B联抽取幸运大奖（建议以建材套包为奖品，一等奖为1000元套包，二等奖为500套包，三等奖为250套包或者以这三个价格购买同等产品 待定 现场开启幸运大奖 幸运客户凭借订单B联换取幸运大奖（建议以建材套包为奖品，一等奖为1000元套包，二等奖为500套包，三等奖为250套包或者以这三个价格购买同等产品 待定 主持人致辞，客户离场 现场会务人员提醒客户带走随身携带的物品 七、准备工作推进表 准备工作推进表 时间 项目 要 求 责任人 5、12 方案制定 5、14 方案沟通 各子公司各部门明确各自任务，并安排责任到人 5、15~5、20 客户邀约预估 团购部针对本次会议需要，根据自身业务情况，对客户