“无媒不作”，在洗手间里做最牛广告.docVIP

“无媒不作”，在洗手间里做最牛广告 　　一间不到40平方米的工作室，4张桌 　　子，6台电脑，组成了四川无媒不作广告策 　　划有限公司。这家看似不起眼的小公司有 　　一张独到的王牌：在成都、重庆、达州等城 　　市的1068间厕所里，拥有5788个广告位， 　　这是别的广告公司所没有的传播渠道。性 　　格开朗、外表甜美、办事干练的总经理杨美 　　娟是个80后，被媒体人称为“洗手间广告女 　　王”。 　　洗手间里的商机 　　2008年大学毕业后，杨美娟和众多大 　　学生一样，四处找工作、投简历，不停地经 　　历笔试、面试。其实她还算比较顺利的，经 　　过一番折腾，进入成都一家大型电子商务 　　公司从事管理工作，一年后就有着令同龄 　　人羡慕不已的收入。 　　杨美娟的闺蜜李玉在一家楼宇广告公 　　司当业务员，她一门心思拉广告、发展客 　　户，天天疲于奔命。一天，李玉和她聊天诉 　　苦时，杨美娟吃惊地了解到，她那家规模很 　　小的公司，一年收入竟然达到1500万元，而 　　另一家同类公司有2000多万元。“没想到把 　　电梯里两平方米空间和等候、乘坐电梯的 　　无聊时间整合，竟然发掘出几千万的商 　　机。当时，这两家公司还只开发了主城商 　　业中心，有待开发空间还很大啊。” 　　杨美娟灵机一动，为什么不照这个范 　　本，去找一个还没开发的市场来占山为王 　　呢？从此，她利用业余时间，先后在主城区 　　大大小小的商场和店铺中去调查。最后， 　　她总结出来了一个可行的方案：在除写字 　　楼以外的高端文娱场所打造一个精品媒体 　　平台，应用一些无聊的、特定的空间和时间 　　来打广告，绝对是个赚钱的机会！ 　　想法是有了，但到哪里去找这个空间 　　呢？她白天想、晚上想，吃不下饭也睡不好 　　觉。两个多月过去了，就在杨美娟想要放 　　弃的时候，没想到鼓捣出来一个“洗手间广 　　告”的创意。 　　杨美娟的灵感来自国外的厕所文化。 　　她通过上网了解到：早在20世纪初美国就 　　诞生了第一家厕所广告公司。最早制作厕 　　所广告的纽约Zoom Media公司，主要广告 　　网络集中在美国2000多家酒吧及餐厅的厕 　　所，目标受众为18到34岁的年轻人，推广 　　的产品有剃须刀、CD、计算机、软件、运动器 　　材和化妆品等。在洗手间里做广告，最大 　　的优势就是针对性强，内容容易被受众记 　　住。国外有专家做过调查，厕所里79 3% 　　的广告内容都能被人记住，是所有广告类 　　型里记忆程度最高的。洗手间广告这种形 　　式，深深地吸引了杨美娟。 　　初创业的艰辛不易 　　厕所给人的第一印象往往是污秽，还 　　有那些贴着“治痔疮”之类的小广告。听说 　　杨美娟要辞去工作，做“洗手间广告”，亲朋 　　好友们全都强烈反对。但杨美娟还是决定 　　赌一把，她要开创成都第一家专业的洗手 　　间广告公司。 　　2009年3月，杨美娟和三个志同道合 　　的伙伴开始做市场调查。“我跑遍了成都科 　　华北路大大小小的酒楼，调查厕所广告的 　　市场接受度，每天都要忙到夜里10点才收 　　工。回家后还要坐在电脑前整理市场的调 　　查数据，经常忙到凌晨两点。”一天，父母从 　　老家达州来成都看她，见女儿那么晚回来 　　还要坐在电脑前加班，母亲心疼得不知说 　　什么好。杨美娟笑着安慰道：“亲爱的妈 　　妈，你们的支持就是对我最大的鼓励！” 　　调查的结果更加坚定了杨美娟的信 　　心，为缓解创业的资金压力，她卖掉了自己 　　刚购买不久的房子。 　　2010年5月4日，顶着各方的压力，杨 　　美娟的成都无媒不作广告策划有限公司在 　　锦江区青年创业园开张了，“选在‘五四’青 　　年节这天作为公司的开张日，是因为我希 　　望公司有青年的朝气，蓬勃发展！” 　　事实上，真正的考验还在后面。创业 　　初期，最大的困难来自于人们对厕所的偏 　　见。杨美娟公司的业务主要分两块，一是 　　开拓渠道，即物色广告位；二是投放内容， 　　即往广告位上填充客户的广告内容。有一 　　次，杨美娟走进成都一家高档咖啡馆，向老 　　板表达了合作的意愿，希望在咖啡馆的洗 　　手间里免费安装装饰画框，等自己有单子 　　的时候再撤换成广告。不料没等她说完， 　　老板就非常粗暴地说：“出去，我们不需要 　　厕所广告！”此时，咖啡馆还没生意，十几个 　　服务生齐刷刷地盯着杨美娟，她感到脸上 　　火辣辣的。众目睽睽之下，她对咖啡馆老 　　板不卑不亢地说：“我们所做的一切不仅是 　　为了自己的公司，也是帮助合作伙伴免费 　　打造厕所