戴尔转型：“全球最大创业公司”重新起航.docVIP

戴尔转型：“全球最大创业公司”重新起航 　　如愿挣脱了投资人的束缚，迈克尔·戴尔找回了失去已久的创业感。 　　2014年伊始，戴尔公司便大张旗鼓地启动一项全新的B2B品牌宣传计划，希望通过借助与全食超市、TripAdvisor和Skype等企业客户的合作，来着力宣传自己的初创精神。 　　去年10月戴尔公司从纳斯达克摘牌退市时，此前一直在媒体前保持沉默的戴尔公司董事会主席、CEO迈克尔·戴尔便宣称，作为全球最大的退市公司，戴尔未来将成为“全球最大的创业公司”。在联合著名私募股权基金公司银湖共同完成了这笔250亿美元的收购交易之后，戴尔个人所持有的股权已由当初的16%跃升至75%，获得了对戴尔公司的绝对控股权，完全可以按照自己的意愿来推动公司的转型。 　　“我们正在建设解决方案，不仅仅专注于近期，同时也在考虑云计算、移动以及大数据等众多IT领域的发展机遇和挑战。”在谈到公司私有化后的发展目标时，戴尔表示公司的业务不能再像10年或20年前那样依靠PC。我们将进一步扩宽业务范围，企业和解决方案服务软件将是重点考虑的领域。 　　从戴尔私有化前发布的2013年第二季度财报看来，该公司60%以上的收入仍来自PC业务，尽管其服务与软件业务收入上涨了9%，但仅占整体营收1%的份额，因此，迈克尔·戴尔认为自己公司在这一极具发展潜力的领域，而戴尔在这一领域里只算一家初创公司。也因此，在最近发布的一段名为“Beginnings”的宣传视频中，戴尔公司别出心裁地展示了公司在1984年创业时那间简陋的大学宿舍，视频还同时展示了TripAdvisor，、Skype、Dropbox和Salesforce这些近十几年间才声名鹊起的科技公司极其平凡的诞生之地，展现其以初创姿态重新出发的决心。 　　不过，要在企业级IT市场重塑自身品牌形象，戴尔不仅要面对传统对手惠普和IBM，更需应对发展迅速的亚马逊，以及同样正在积极谋求在该领域布局的三星和联想，其中，尤其值得重视的是联想，这家中国公司已和戴尔曾经的伙伴、全球最大的存储巨头EMC结成同盟，共同开拓美国企业级服务器市场。这也意味着，私有化之后的戴尔在转型的道路上仍有许多硬仗要打。 　　坚定的私有化之路 　　在美国的科技领域，迈克尔·戴尔的传奇色彩一点也不输于微软创始人比尔·盖茨和苹果的精神领袖史蒂夫·乔布斯。 　　1984年，刚刚在德州大学奥斯汀分校读了一年，戴尔便选择休学创立以自己姓氏命名的电脑公司，并首创了电脑直销模式。四年之后，戴尔公司成功在纳斯达克IPO，一举融资3000万美元，而当时的戴尔只有23岁，比后来带领Facebook上市时的马克·扎克伯格更加年轻，堪称是美国最早的“科技神童”。 　　然而，在最近十年内，移动互联网的飞速发展令全球PC业务大幅下滑，极大地影响了戴尔的业绩和股价。尽管在2007年重任CEO的戴尔领导下，戴尔公司的非PC业务取得了大幅进展，华尔街却对此视而不见，一味地在公司股价上纠缠，这大大制约了戴尔转型的脚步。2012年，戴尔股价的持续下跌耗尽了公司第二大股东东南资产的耐性，表示愿意在价格合适的条件下将1.46亿股股票出售给管理层，这也激起了戴尔将公司私有化的决心。2012年下半年，戴尔得到了银湖资本合伙人德班的支持，并于2013年2月公布了公司的私有化方案：戴尔与银湖资本将以每股13.65美元的价格收购戴尔公司，交易总值244亿美元。 　　不过，收购的过程并不如戴尔期望的那样顺利，随着华尔街激进投资者卡尔·伊坎的忽然介入，他以十几亿美元收购了东南资本所持有的戴尔公司股份，随后致信董事会表示银湖资本的报价太低，要求解雇戴尔，并对公司进行重组，但伊坎却并未对这笔交易提出报价。加上第四大股东的反对，戴尔股东们对私有化投票表决的日期不得不一再推迟。好在最终股东们表决通过了私有化方案，但交易总额比最初提高了5亿美元，达到249亿，至此，在上市25年之后，戴尔又重新成为私人公司。戴尔的退市也是自2007年希尔顿全球酒店集团私有化以来规模最大的杠杆收购案。 　　在这笔收购中，除了戴尔的个人投资和银湖资本的14亿美元，美州银行、巴克莱银行、瑞士信贷等银行机构也为其付出了160亿美元的融资，微软则提供了20亿美元贷款，令戴尔得以成功取得75%的公司控股权。 　　当时，有不少分析人士认为戴尔之所以如此坚决地进行私有化，正是因为他对这家公司倾注了太多的心血，希望继续主宰它的命运，而不愿自己最后被只关心公司收益的华尔街股东们赶走。 　　银湖合伙人则对戴尔表示了支持：“戴尔做了艰难的抉择。我们选择他来经营，没有更好的人选。”而不少合作伙伴也对戴尔表示了信任，在整个私有化过程中，戴尔并未失去一个大客户。至于微软则有它自己的想法，至少20亿美元的贷款可以保证这个合作多年的老伙伴