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商务谈判-在线作业_D 一 商务谈判 1. 5.0 分 发散式思维 横向思维 收敛式思维 单一化思维 知识点： 6.2 商务谈判的思维用户解答： 发散式思维 2. 5.0 分 比较法 演绎法 概括法 抽象法 知识点： 6.2 商务谈判的思维用户解答： 概括法 3. 5.0 分 主题随情况而变 主题简单明了 主题只有一个 主题不能替换 知识点： 6.2 商务谈判的思维用户解答： 主题随情况而变 4. 5.0 分 生理需要 尊重需要 社交需要 安全需要 知识点： 7.1 商务谈判的心理用户解答： 社交需要 5. 5.0 分 先入为主 第一印象 晕轮效应 选择性知觉 知识点： 7.1 商务谈判的心理用户解答： 晕轮效应 6. 5.0 分 先入为主 选择性知觉 晕轮效应 第一印象 知识点： 7.1 商务谈判的心理用户解答： 先入为主 7. 5.0 分 社交需要 生存需要 生理需要 安全需要 知识点： 7.1 商务谈判的心理用户解答： 生存需要 8. 5.0 分 最佳目标 最低目标 实际目标 可接受目标 知识点： 7.2 商务谈判的心理分析用户解答： 可接受目标 9. 5.0 分 经济型动机 疑虑性动机 能力性动机 冲动