森奥家私营销战与管理.doc

目录 1前言 …………………………………………………………3 2公司简介 ……………………………………………………3 3分析市场机会 ………………………………………………3 3.1环境分析 ……………………………………………… 3 3.2需求分析 ……………………………………………………5 3.3竞争者分析 …………………………………………………6 4选择目标市场 ……………………………………………7 4.1市场调研与预测 ……………………………………………7 4.2目标市场营销 ………………………………………………7 市场营销战略定位 ………………………………………10 6.制定市场营销策略 ………………………………………10 6.1产品策略 ……………………………………………………10 6.2价格策略 ……………………………………………………10 6.3渠道策略 ……………………………………………………11 6.4促销策略 ……………………………………………………12 7总结 ………………………………………………………13 森奥家私营销战略与管理人口环境分析 经济环境分析，农村人口8亿，占全国人口总数的57%。森奥家私是一家集松木家具设计、生产、销售和服务为一体的综合企业。主要经营松木家具以及小户型家具。 (2)供应商： 中国是一个资源大国，有充足的木材等原材料供应，对于家具行业来说适合就地取材，成本低，风险小。而我们公司所在地附近就有大量的树木可供采伐，可保证木材的不断供应，也节约了大笔原料和运输资金。 (3)市场： 中国家具行业是一个高需求，高增长，高利润的行业，现有企业远远无法满足市场需求，消费者对家具行业的需求也日益呈现多样性和差异化。每个人都可以在这个市场上分一杯羹。2001年中国家具市场产值就达到了1000亿元人民币大关，并以每年10%-15%的速度增长，现在已经达到了5000亿元以上。但是据统计，现时中国内地人均家具消费还不足6美元，即使是人均收入最高的上海也只有32美元，因此，家具行业仍然是一个朝阳产业，还有无限的发展空间。同时，我们也可以从这些数据看出，消费者还是倾向于选择低价的产品。 3.2需求分析： 家私是人们居家必备之物，买房子就要买家具，可以说家私与人们生活息息相关，因此需求极为庞大，随着人们物质水平和精神需求的不断提高，人们对家私的需求也呈现多样性和差异化，不同地方，不同年龄和不同性别的人，需要的家私是不一样的，小孩喜欢花样繁多的，年轻人喜欢款式新颖的，老年人喜欢经久耐用，朴实无华的等等，但是还有很大一部分人，物别是中低收入人群，希望能以较低的价位买到实惠的商品，而森奥家私提供的产品，不仅价格低于同类产品，而且经久耐用，品类丰富，能较好的满足不同消费者的需求。 3.3竞争者分析： 通过搜集资料，当前中国市场上主要家私品牌有红苹果，双虎家具，森威，皇朝家私，富之岛和其他一些企业的产品，可谓竞争者众多，因此需求我们准确定位，才能做大做强。但是，由于我们定位与这些大企业不同，因此将剧烈竞争发生的机率大大减少了，也避免了与他们直面竞争的可能。但是，由于我们定位比较低和家私行业进入门槛低的原因，企业随时存在竞争的风险，只有生产出独特而适合消费者的产品才能立足于这片市场。目前我公司的产品在湖南的市场占有率还不到10%，也就是说还存在一大批的同类竞争者，因此必须准确定位，生产出最有优势的产品才是王道，而要做到最有优势，最好的办法就是在成本方面想办法。 综上，我们运用swot分析方法进行简单的分析，并建立波特矩阵 优势：在房地产和建筑行业的带动下，家具市场需求大，家具产品供不应求，本公司产品物美价廉，适合大多数中低收入人群的需求，而且更环保，理健康，生产成本比较低 劣势：知名度低、缺乏有内涵的品牌形象 产品过于追求低价，质量难以把握，难以满足消费者的多样性和差异性需求，难以形成一个优势品牌。成本因素难以确定，因此难以做到绝对的低成本。缺乏经营人才、网络安全等 机会： 人们对家私的需求越来越多，但现今人均家具消费还比较低，人们也更注重环保和生态，如果能生产销售便宜但又实惠美观的产品，一定能赢得市场。国外家具生产和销售成本高，从争抢家具市场份额的角度看，短时间内，与国内家具业相比，并不占有太多的优势。因此国内家具能够比较容易做大做强。 威胁： 市场准入门槛低，竞争者多，难以成为龙头企业，较难进入高端市场。容易受到市场上