今生金飾的轉型與蛻變.pptVIP

今生金飾的轉型與蛻變 今生金飾行銷企劃部 2004.6.19 黃金市場的發展與演變 我的柑仔店--黃金十年 鎖國時代--1993年以前 黃金是傳統保值商品 婚嫁, 或重大節慶時才會購買 買完通常不戴, 都存在保險箱中 只有傳統銀樓販售(全省有4000多家銀樓) 販賣方式是論斤稱兩賣 店家無庫管,行銷及管理等概念 1992年政府費除黃金買賣管理辦法, 黃金可自由進出口. 傳統銀樓一隅 列強入侵--1993年起 1993年 港商鎮金店進入台灣 1995年 鎮金店推出王菲真女人廣告, 席捲市場 港商點睛品(周生生集團)進入台灣 1997年 點睛品推出男性金飾 點睛品邀請任賢齊代言, 商品炙手可熱 變法圖強時期 1993年 世界黃金協會(World Gold Council)進入台灣 同年推出 “業者聯合推廣活動”(co-op)--純金陽光手鍊, 將行銷與設計概念帶給國內黃金業者, 使業者眼界大開 1995年 今生金飾成立--第一家國人自有品牌, 採經營權與管理權分離, 並聘用專業經理人 思考與討論 台灣能否容得下這麼多品牌?market size到底有多大? 各品牌是否有各自明確的定位, 足以切割一塊夠大的市場? 自創品牌有無能力與港商競爭? 多數品牌集中於單一通路, 市場是否飽合? 有無其他通路可替代? 競爭洗牌--1995-2001年 鎮金店成為百貨通路第一品牌 1997