招远皮草节缘何雷声大雨点儿小？.docVIP

招远皮草节缘何雷声大雨点儿小？ 　　进入金秋十月，为期一个月的山东省招远皮草节在招远皮革城拉开序幕。政府大力支持、大规模的宣传造势，再加上四通八达的交通，招远皮草节本应开展得如火如荼，取得良好的社会效应。然而，现实并非如此。 　　从招远市政府规划部门官方网站记者了解到，招远市整体规划目标之一就是要打造中国第一皮革名城。然而，据记者了解发现，尽管本次皮草节前期筹备与宣传极尽“奢侈”，客流量也不小，但是实际成交量并不高。 　　筹备与宣传极尽“奢侈”的“皮草节”却得不到认可？ 　　皮草行业在纺织服装业内素有“软黄金”之称。对消费者而言，拥有一件皮草是富贵、品位的象征。受到地域及气候的影响，北方冬天天气寒冷，北方人是最大的皮草需求和消费群体。2009年，招远市看准了北方市场对于皮草的需求，把发展第三产业调整为经济发展的重点，以皮草业为突破口发展休闲、旅游购物产业，强力支持皮革城的建设和培育。2009年10月，山东楠柏万集团投资4.5亿元建设建筑面积12万平方米的招远皮革城正式开业。在皮革城的基础上，招远市随后又陆续投入巨资建设了全国最大的皮革生产养殖、科技研发、进出口加工贸易基地。为了大力发展招远的皮革产业，围绕招远皮革城，政府又与各级宣传部门大力推动每年举办的招远“皮草节”活动。 　　对于“皮草节”的宣传造势，前两届主办方就不遗余力投入大量的资金与人力。比如，第二届举办时主办方顺应“好客山东”，整个山东省做好、做强旅游业的发展趋势，与山东省各地的旅游企业广泛开展合作，策划实施“招远一日游”的项目。该旅游线路的宣传单如此介绍：“皮草节期间，只需交20元的基本费用，畅享招远一日游，同时可以参观游览招远皮草节，欣赏盛大的服装表演，在拥有2000多个品牌的北方最大皮革城内买到货真价实的皮革制品。”这种低价的“纯购物团”通过给旅行社提供返利的模式，将源源不断的来自各地的游客输送到招远皮革城。 　　根据山东省旅游局公布的测算结果显示，今年十一黄金周期间，山东省共接待游客4208.3万人次，旅游综合收入309.9亿元。其中，招远市黄金周期间接待游客共计29.6万人次，实现旅游收入2.5亿元，同比分别增长187.1%和10%，并且以“皮草”为代表的休闲购物游渐成招远市旅游“新宠”，不少游客是对招远的“皮具”“皮衣”慕名而来。然而，记者调查发现，尽管在如此大规模的宣传造势之下，招远的“皮草节”项目针对其目标顾客的宣传并没有达到理想的效果，部分皮草采购商及消费者对于此次招远皮草节认可度并不高。 　　“烟台来这里也方便，一个多小时就到了。其实逛皮草节也就是来凑个热闹，看看今年流行的款式，不过逛了半天我一件也没买。”家住烟台莱山区的张女士接受采访时介绍说，招远皮草节举办了三届，每一届她都会来看看，但是感受和平时逛皮革城没什么两样。“主要是找不到让我一眼就相中的服装，款式和往年差不多，感觉质量参差不齐，整体乱糟糟的，什么价位的都有，和‘皮草’之名不太匹配。”谈及逛皮草节的感受，张女士显然有些失望。 　　“我本来是想进点儿高档货，但是没淘到。其实皮草节也就是宣传阵势上换了些花样，我做皮草生意好多年了，根本不会看他们这些虚张声势的广告宣传。看一下皮草的质地，不听他们的报价，我喊一个价，中了就成交，不中就算了，其实和平时到皮革城进货没啥区别，至于皮草节上这些打折促销都是幌子，不要轻信。”来自河南郑州的皮草采购商贩李先生接受采访时向记者表示，因为没有淘到高档的皮草，他对本次皮草节也有些不满意。 　　南辕北辙的宣传与经营：“低价皮草淘宝宝地”却价格虚高！ 　　记者进一步调查后发现，当前招远皮革城的宣传与经营策略南辕北辙才是其“皮草节”项目遭遇发展瓶颈的主因。就记者了解得知，招远皮革城内的皮草产品十分丰富，价格与品牌跨度也相当的大，从十几元的皮拖鞋到品牌箱包、毛衫，再到千元、万元的皮装、皮草，一应俱全。“迪奥”“路易斯威登”“阿玛尼”“古驰”“香奈儿”“范思哲”等世界顶级品牌均随处可见。 　　“南有海宁，北有招远，想买低价质优皮草不必远赴海宁，招远就能买到”是招远皮革城整体发展目标，打造“低价皮草淘宝宝地”成为其宣传的核心。皮草节期间，为了配合皮革城整体宣传“低价皮草淘宝宝地”的口号，皮革城内的店家大都先将产品价格上调数倍，然后看顾客的反应一点一点下调实际售出价格。诚然，从心理学的角度分析，大部分消费者都会认为皮草节是皮草的盛会，在此期间应该能买到质优价廉的服装。再加上大部分消费者都有贪图便宜的心理，打折促销的购买过程像是自己真的捡到了便宜，其实不然。有知情人士告诉记者，实际上，即使顾客在店家给出的价格上砍下去一半价格，他们还是赚很多。这种打着“低价优质”宣传口号，却实际经营“报价虚高”的南辕北辙模式，使得众多的皮货采购商和部分消费者很难认