玉林市金茂大厦商部分整合营销推广方案.docVIP

在金茂大厦专案 金茂大厦 （商场部分） 整合营销推广方案 2005.02.19  目 录 一、前言 二、市场环境分析 三、推广策略 四、攻击战略及攻击亮点 五、销售策略 六、促销策略 七、广告策略 八、费用预算  将领导力进行到底 ◆ 金茂大厦——玉林楼市的“第一先锋品牌” 如同“金茂大厦”的案名，从一开始我们就为其注入了霸气，玉林，缺少成片开发的项目屈指可数。一个经典的项目就是某个时代的影子，它会长久伫立在城市之中，默默地记着历史所给予这座城市的荣耀或者遗憾。 国内楼市力作东莞·第一国际、建外SOHO无不为其注入浓郁的战略气息，并以独特的包装和推广入市，使得两个这个普普通通的甚至带有产品缺陷的项目“鲤鱼跳龙门”，成为行业中的扛鼎之作。 著名的建筑大师勒·柯布西埃在《走向新建筑》中写道：建筑应该是时代的镜子。作为建筑最有力的推动者之一，我们实践蕴含着伟大思想的萌芽。没有什么可以阻挡我们前进的步伐，如果说我们需要一个行动纲领，那就是：人类永恒的智慧。 因为我们要做物业，就要注入强大的品牌文化。 金茂大厦将为所有想成就生活和事业梦想的人，提供的荣耀之选。 让他们体验到比买铺更激动人心的荣耀。 ◆ 用行动让楼市和投资人亢奋 从2004年起，广西南宁举办“中国——东盟博览会”，玉林举办“中小企业博览会”。东盟和玉博就是魅力，金钱就是力量，利润就是号角。 玉林成为大西南出海通道和连接泛珠东盟的商贸物流基地，也将成为众多企业虎视眈眈的“奶酪”，玉林在国内的知名度和地位大幅提升，同时带动包括房地产在内的相关产业的大跃进发展，其中住宅公寓、商业物业最为明显，奥运、CEPA所拉动的“楼市快车”就是最有力的说明。 我们的项目推广，应该站在别人没有看到的高度，撇开产品、地段等传统的低层面比拼，从时局的高度，站在行业舵手的地位，站在思想者的高度，结合项目中心—— 成为玉林楼市的领军“人物”。 成为业界出类拔萃的商业坐标。 成为记载玉林发展时期的核心物业。 同时，为同行上一堂精彩的营销课，让他们仰视但难以企及。 二、市场环境分析 宏观方面： （一）国内民间投资与消费的增长 据有关部门统计，中国经济发展形势一路高歌，预计今年的GDP增长将达到8.8%，2004中国政府积极的财政策有效地拉动了内需，使国内民间投资增长5%。民间投资特别是房地产行业的民间投资增幅达15%，预计明年将继续走强，由此可见，房地产行业投资前景仍十分看好。 （二）玉林经济发展的持续走强，国民收入增长 近年来玉林市经济保持高速发展，据统计2002年和2003年玉林市分别实现国内生产总值225.61亿元和246.827亿元，增长9.1%；2003年实现社会消费品零售总额122.36亿元，同期增长10.6%。预计按年均增长8.5％计算，2005年玉林国民生产总值将达290.57亿元，实现人均国民生产总值4750元的目标。随着中国—东盟自由贸易区的启动，粤港澳一体化步伐的加快，“泛珠三角”经济区的形成，为玉林市未来发展成为广西物流中心、贸易中心、旅游中心、制造加工中心、文化教育基地和出口创汇基地提供了极好机遇。??? 房地产市场呈现出不少的新亮点，开发扩大了规模，新增商品房市场供需两旺，存量房买卖大幅度增长，去年全市房地产转让交易房屋建筑面积达万平方米，比上年增长64.7%，抵押登记建筑面积达万平方米，抵押贷款为亿元，同比分别增长和；商品房预售登记面积万平方米，同比增。：延续气质 （二）第一阶段推广主题：品牌招商 以招商为市场切入点，从而带动营销的全面启动。2月底正式成立招商部，开始进行品牌商家入驻的意向登记，同时开始着手业主经营公约、经营管理等条款的起草工作。通过招商工作的先行，解决了投资客的后续租赁经营的顾虑，从而可以迅速消化投资的目标客户群。 2月21日正式成立招商部，首先锁定现有登记的经营客户，然后 挖掘本地经营品牌，同时拓展南宁新和平、百盛等市场品牌。 2月底组织人员到沿街商铺、工业品市场、中药材市场等派发资料，同时做好市场调查和咨询信息反馈。 以“迅雷不及掩耳”之势，迅速铺开周边县份市场宣传和推广 通过短期的户外广告、过街横幅广告等宣传造势，同时，启用3—5辆宣传车下到北流、容县、陆川、博白、兴业、福绵等周边县份派发资料，拟于3月初开始全面启动。 4、开盘期间，举行“品牌商家入驻金茂·白马商城签约仪式”，以此作为操作噱头，把招商和销售全面推向高潮。 （三）第二阶段推广