9章定性预测重点.pptVIP

第9章 市场定性预测法 本章主要介绍市场预测中的一些常用的定性判断预测方法，主要包括意见综合预测法、经济寿命周期预测法、市场景气预测法、因素分析预测法、直接推算预测法等。这些预测方法运用得当，往往能够收到较好的预测效果。 9.1 意见综合预测法 是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行家分别作出预 测，然后综合全体成员的预测信息作出最终的预测结论。 9.1.1 销售人员意见综合预测法 指企业直接将销售经验丰富的人员组织起来，先由预测组织者 向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济形势等情况，要求 他们利用平时掌握的信息结合提供的情况，对市场商品销售前景提 出预测意见和结果，最后综合得出最终的预测结论。应注意: （1）应从选择经验丰富的有预测分析能力的人参与预测。 （2）应要求预测参与者经常搜集市场信息，积累预测资料。 （3）预测组织者应定期将市场总形势和企业的经营情况提供给 预测参与者。 （4）预测组织工作应经常化，并对预测成绩显著者给予表彰， 以调动他们的积极性。 （5）对销售人员的估测结果，应进行审核、评估和综合。其综 合预测值的计算，可采用简单或加权算术平均法。