职业经理人的执行力解析.ppt

如何培养营销执行力 一个行动胜过一打纲领 谢 谢 如何培养营销执行力 五、科学简洁的流程是基层员工有执行力的有效保证 1、从规范管理－－目标管理－－绩效管理 目标：目标清晰、量化、可达是执行的前提 目标要具体到每个人！ “千斤重担大家挑，人人肩上有指标” 如何培养营销执行力 建立问责制 目标问责，事事问责，人人问责。 老总负责等于没有负责人。 责任除以二等于零。 敢于负责是为人处事必备的素质。 如何培养营销执行力 2、达成目标的执行过程必须有一个清晰的时间表 必须知道一件事、一个管理举措什么时候开始。 必须知道什么时候一定完成。 没有结束的时间，世界上永远有完不成的任务！ 制定出目标达成时间推进计划 如何培养营销执行力 3、规划：分出执行工作的优先顺序 做好工作规划，并实施看板管理。 分出轻重缓急，用最主要的资源先做最有效率，对结果产生最大影响的事。 用80%的时间解决20%最重要的事情。 如何培养营销执行力 4、执行指令一定要清晰 工作指令清楚是领导力，也是执行力。 不要以为你说的员工就明白，让他重复一遍 清清楚楚告诉下属该做什么、怎么做，员工才有执行力！ 书面沟通是最好的沟通。 如何培养营销执行力 把政策和计划区别开来 决策层所讨论的一定只是促销政策而绝非行动计划，地区经理执行的也一定只是行动计划，而非政策。 有很多公司执行不力的一个主要的原因就是地区经理执行的是促销政策而非行动计划，导致的结果就是当活动结束后，无法评估这次活动的成效，更难办的是费用无法掌控，更没有办法核销地区经理上报的票据。 如何培养营销执行力 把完成经营目标的工作任务做成行动计划（POA） 做什么事情 谁去做 完成的标准 什么时间完成 可用的工具与方法 如何培养营销执行力 5、要下属做出承诺，培训下属 第一目标清楚吗？完成目标的方式、方法、技巧清楚了吗？ 怎样才能按时完成？推进的日程安排做出来了吗？ 授权够不够？ 资金和工具等资源有无问题？ 你会不会做？ 需要什么支持与培训？ 要做绩效面谈和绩效考核！ 如何培养营销执行力 执行能力是淘汰出来的 你最重要的工作不是把最差的员工变成表现不错的员工，而是要把表现不错的变成最好的。—韦尔奇 　 案例与方法：GE如何通过10%－20%的末尾淘汰制创造超一流的执行能力。 如何培养营销执行力 6、没有检查力就没有执行力 缺乏对执行过程的跟踪与监控，任何人都会偷懒和执行力乏力。 “信任固然好，监控更重要”。 及时对执行结果进行反馈总结。 如何培养营销执行力 跟进是执行力的灵魂 跟进、跟进、再跟进。所有善于执行的人都会带着宗教般的热情去跟进组织所制定的计划。 今天你跟进了吗？还能跟进吗？ 请每周参加一次销售例会，每个月抽查两次两个终端工作。 不断地跟进、跟进、再跟进，就能够有效地暴露出规划和实际行动之间的差距和问题，并迫使营销组织者，无论是销售老总，还是办事处经理，都要采取相应的行动来协调和纠偏整个营销工作的进展，以期完成阶段性和整体性的销售目标。 如何培养营销执行力 为什么要进行工作跟进 使工作按计划进行 可以达到预计的工作成果 使组织的政策和程序规定被执行和遵守 及时发现可能出现的问题 必要时，采取必要的方法予以纠正 如何培养营销执行力 ７、执行力就是要１００分，不要６０分 ６０％×６０％×６０％＝２１．６％ ８５％×８５％×８５％＝６１．４％ 执行就是要不折不扣。 追求完美是成功的人士的素质之一。 如何培养营销执行力 ８、一定要有适合和相对公平的奖惩机制 让员工看到执行到位的结果。 让员工看到执行不到位的后果。 换位思维：以奖励为主！ 变外驱力为内驱力。即“你要我这样”变成“我要这样”！ 业绩归零：每个时期都以该时期的任务和目标为标准，衡量每个人员的功绩，并以此做为奖惩和晋升的依据。 如何培养营销执行力 外企成功原因之一：四化 1、把复杂的过程简单化 2、把简单化的东西量化和标准化? 3、把量化和标准化的因素流程化 4、把流程化的因素框架化、固化 如何培养营销执行力 六、创新是提升执行力的营销途径 创新：做别人没做过的事情； 执行：做别人做不到的事情！ 消费者和客户喜新厌旧是最基本的心理特点。 审美疲劳说明事事处处需要创新。 创新就是把细节做到１００％；创新就是更专业，创新就是重新排列组合；创新就是每次改进一点点！ 如何培养营销执行力 更专业： 专业化就是简单化； 简单化就是套路化； 套路化就是细节化； 细节化就是效率化！ 把细节执行到位你就能成功！ 如何培养营销执行力 让所有的技巧、行为、创新成为习惯性动作 销售技巧是培训不出来的。 销售技巧是一种习惯性动作。 所有的销售技巧、行为方式都必须不断重复使其成为你的习惯！ 如何培养营销执行力 七、团结协作是执行力的保障 思