关于网络114网络广的设计方案.doc

摘要 网络推广是一种利用现代互联网资源进行营销活动的一种先进推广方式。它不仅帮助中小企业获得和大型企业竞争的机会，提高在竞争中取胜的可能性。同时，网络推广以低成本、高回报的特点已经成为中小企业的重要营销策略和宣传、销售、服务渠道。有效的网络推广提高了企业的核心竞争力，已经成为企业，尤其是中小企业健康发展的必由之路。 本文通过引述网络推广相关理论，结合网络推广在中小企业中的典型一一郑州网络114机械有限公司中的发展历程、地位、发展现状，综合分析网络114在网络推广过程中所存在的问题，并提出了一些针对性的建议，有助于企业制定出最适合自己发展状况的网络推广策略，此外，在文章的最后提出了企业网络推广的进一步展望，希望能够借此进一步推动网络114作网络推广的茁壮发展。 关键字： 中小企业 营销策略 网络推广 目 录 一、 绪论 1 （一）研究背景 1 （二） 研究目的、研究意义 1 （三） 研究现状 1 （四）主要研究内容 2 二、网络推广的基本理论 2 （一）网络推广理论概念 2 （二）网络推广方法 2 （三）网络推广的步骤 3 三、网络114网络推广现状及存在问题分析 3 （一）网络114机械有限公司简介 3 （二）网络114机械有限公司网络推广发展现状 4 （三）网络114网络推广存在的问题分析 5 四、网络114网络推广发展建议 6 （一）提高网络推广认识 6 （二）加大网络推广人才培养 6 （三）综合各种推广手段，加大推广力度 7 （四）提高服务与客户关系 7 五、结论 7 参考文献 9 致 谢 10  一、 绪论 （一）研究背景 改革开放以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强 虽然网络推广在我国起步较晚，但就目前而言，网络推广已经在我国中小企业得到普及，各种网络调研、网络广告、网络分销等机制得到了空前发展，我国网络推广专家胡世宏在其专著《电子商务与网络经济》是指出，网络推广是指在因特网上发布的以数字代码为载体的各种经营性推广活动，同时，指出从我国网络推广市场来看，国内网络推广市场规模仍然很小，需求的供给总量存在不足。我国网络营销专家冯英健在其专著《网络营销基础与实践》中，将网络推广视作为一种企业宣传产品等信息、实现企业营销目标的一种手段，同时也指出，网络推广意识尚未成为社会共识，对其认识不足等问题。 （四）主要研究内容 本论文是作者在郑州网络114机械有限公司进行网络推广实习工作的基础上，掌握了郑州网络114机械有限公司网络推广的第一手资料，通过实际了解和查阅相关的文献资料，并进行纵向比较及对网络114进行网络推广的现状以及存在问题深入分析，探讨网络114发展网络推广的发展策略。中小机械企业是我国经济发展的强大推动剂，网络114机械有限公司作为众多中小机械企业中的一员，极具典型性，所以对其网络推广的研究是具有代表性。 二、网络推广的基本理论 （一）网络推广理论概念 网络推广是指以互联网为主要手段，依据现代市场竞争环境，结合企业发展现状，通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，制定与企业自身发展相适应的推广计划，从而达到一定营销目的的推广活动。 （二）网络推广方法 网络推广方法多种多样，一般而言，网络推广的常用方法主要有以下几个种： 1、搜索引擎营销推广 搜索引擎营销推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具推广的方法 4、病毒性营销推广 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开民用展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，从而达到营销目的。 5、博客营销推广 博客营销主要利用博客这种网络应用形式的交互性平台，发布更新企业或产品信息，向用户传递有价值的信息并密切关注及时回复平台上客户的疑问，从而而达到企业营销目的的经营活动。 （三）网络推广的步骤 1、制定网站推广计划网络推广是推广手法的综合和杂糅，有步骤有目的地开展工作避免重复建设和造成多余时间和精力的浪费，网络推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。通过网络推广阶段中的摸索找到更多适合网站自身的独特推广方法进行效跟踪和控制。在网络推广评价方法中，最为重要的一项指标网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。网络114是广州亿码科技有限公司自