市场调研展示解析.ppt

of 14 ——批发市场调研报告 渠道示意图 6 调研结果——渠道作用 作坊 公司 品牌厂商 设计所 终端消费者 大卖场 小商铺 线上平台 代工 反馈 1 确 定 市 场 2 制 定 计 划 3 实 地 调 研 4 处 理 资 料 5 我 们 的 想 法 of 14 ——批发市场调研报告 整合行业 产业转移 开拓线上业务、发展电子商务 形成有竞争力的品牌 12 我们的建议 of 14 ——批发市场调研报告 实行电子商务 发展成为虚拟企业集群的协调者 发展会展经济 依托电子商务平台实现国际化 12 未来的展望 谢谢观看！ 批发市场调研报告 ——海印窗帘布艺批发市场 小组成员： of 14 ——批发市场调研报告 分组行动 “明察暗访” 多渠道获取资料 黄沙海鲜市场？ 江南蔬果市场？ 海印窗帘 布艺批发市场 调研时间、方法 调查问卷、访谈问题 调研工作分配 研究、讨论 调研的方向 制定市场 调研计划书 实地调研 采集数据 处理数据 分析数据 撰写调研报告 讨论分析结果 14 14 调研的步骤 汇总资料 整理数据 分析数据 小组讨论 小组分析 撰写报告 1 确 定 市 场 of 14 ——批发市场调研报告 市场剪影 1 海印窗帘布艺批发市场 of 14 ——批发市场调研报告 市场简介 海印布料总汇?海印布艺总汇是海印集团属下全资机构，其前身是成立于二十世纪九十年代的海印毛线布料总汇。 它是广州市首家开设汇聚各式毛线布料，集剪、裁、缝制制服、服装设计一条龙服务的大型消费型布匹市场。 它以品种齐全、花色繁多、质量可靠、量体裁衣、方便快捷、提供一条龙配套服务而深受广大客户的欢迎。 1 海印窗帘布艺批发市场 1 确 定 市 场 2 制 定 计 划 of 14 ——批发市场调研报告 ◆ 确定研究问题 ◆ 尝试撰写调研计划 小组讨论 1 10.7—10.13 2 10.13—10.16 3 10月17日 4 10.17—10.22 8 调研计划 ◆ 撰写访谈问卷 ◆ 调研前期准备 ◆ 小组全体成员实地调研 ◆ 整理资料 ◆ 分析数据 ◆ 分析结果 ◆ 撰写报告 5 10.22—10.26 1 确 定 市 场 2 制 定 计 划 3 实 地 调 研 of 14 ——批发市场调研报告 主要采取文件访谈的形式 小组 分工 采访 店家 高端 中端 低端 “明察 暗访” 直接 询问 假装 采购 2 实地调研方式 of 14 ——批发市场调研报告 小组分工行动 出发采访 3 实地调研方式 of 14 ——批发市场调研报告 高端品牌调查 直接采访 3 实地调研方式 of 14 ——批发市场调研报告 中端品牌调查 假装买家 3 实地调研方式 1 确 定 市 场 2 制 定 计 划 3 实 地 调 研 4 处 理 资 料 of 14 ——批发市场调研报告 皇家威伦布艺——窗帘的高端市场 1.进货来源、方式？ 自产自销，有自己的工厂，工厂负责配送。 2.门店和消费者之间的角色？ 商品展示的平台，是消费者了解产品的地方，门店不主动招揽客户。 3.是否有线上渠道，有无类似想法？ 无网店。无想法，坚持传统的经营模式。 4.经营方式？ 两种业务小组负责开拓业务。一个是为工厂服务接工程类的单子，另一个为实体店服务，吸引顾客购买。没有参加广交会。 4 调研访谈的部分结果 of 14 ——批发市场调研报告 中等规模商铺访谈 1.进货来源？ 【上家】 由江浙地区的厂家发货。 2.货物主要卖给谁？【下家】 大部分是个人家居，少数公司写字楼。也有卖给校园宿舍，次级代理商。 3.是否开通线上销售渠道？【线上冲突】 有开通过，但最后放弃。原因是消费者不能实际感受到布料，不信任。 4.竞争对手有哪些？ 塑料窗帘市场；品质较低当初的窗帘布艺。 5 调研访谈的结果 of 14 ——批发市场调研报告 低端小店（街铺） 1.您的进货来源有哪些呢？是通过什么具体的方式呢？【上家】 布料来自不同厂家（主要分布于广州附近）。 2.货物主要是卖给谁呢？【下家】 店铺面向零售为主，大部分是普通消费者 3.在厂家和终端消费者之间，扮演什么角色呢？【扮演角色】 加工（主要是裁剪）、销售 4.是否有开线上销售渠道？有没有类似想法？【线