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《基于通信行业的价格歧视的研究》 ——沈磊 第一章 绪论 随着市场经济的深入发展，市场竞争、行业竞争、品牌竞争越演越烈，产品和服务的差异越来越小，以生产为中心、以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心、以服务为目的的市场战略所取代。价格在消费者心目中所占比重越来越小。本文分析了价格策略中价格歧视的涵义、分类以及价格歧视在通信产品定价中的应用、实施价格歧视的局限性及对策；根据通信产品的市场结构和成本结构特点，提出通信产品的价格歧视策略应该实现市场最大化。 关键词：价格歧视 通信 定价策略 市场最大化 1．概述 1.1选题背景 价格歧视(Price Discrimination)是生产者和经营者对购买相同等级、相同质量的产品或服务的经营者或消费者要求支付不同的价格，从而使出售相同产品或服务的生产者或经营者因销售价格的不同而获得不同的交易机会和利润。厂商根据消费者偏好的不同、对产品的需求弹性不同、对价格的敏感性不同，以及购买地点、时间和批量等的不同，将消费者细分成不同的群体，对不同的客户群体采用不同的价格策略，避免因使用单一的价格策略而丢失部分潜在的顾客，从而使厂商的利润达到最大化。通信运营业基于网络而运营，同时又是典型的高固定成本、低边际成本的行业，具有自然垄断的特性。这一特性使得信运营商具有一定的价格影响能力。信运营商可以利用技术手段实现对市场的细分，识别具有不同需求弹性的消费群体，并有效杜绝用户的套利行为。信运营业的上述特点赋予了其实施价格歧视的完备能力。价格歧视可用来增加公司的利润首先，任何商家都为了追求利润的最大化而尽可能高地定价。但价格太高，东西就卖不出去。这样一来，商家只好按消费者普遍能够接受的水平来定价。其次，消费者的需求是有不同弹性的。有些东西对有些人来说是不得不买的，而对另一些人来说可买可不买。追求利润最大化的商家，正是发现了需求的不同弹性，进行差别定价。这样，就形成了“价格歧视”。著名经济学家平狄克(Robert S.Pindyck)认为，定价策略在现代经济活动中是非常重要的。他指出：在现代经济中，市场势力是一种普遍现象，与完全竞争条件下的企业不同，拥有一定市场势力的企业必须考虑如何给自己所生产的产品定价，从而尽可能地获取消费者剩余以使企业的利润最大化。这就涉及到价格歧视策略的运用。在完全竞争市场上，每个企业都是价格的接受者，价格歧视现象就不可能产生。价格歧视的实施必须满足三个前提条件：第一，企业必须有一定的市场影响力，能够在某种程度上决定市场价格。第二，企业必须有容易区别的、对产品有不同需求弹性的顾客群。只有具备这一条件，企业才有可能采用逆弹性定价法，在需求弹性大的市场上制订较低的价格，在需求弹性较低的市场上制订较高的价格，通过价格歧视获得更多的消费者剩余。第三，企业必须有效地制止消费者的套利行为。即企业能够成功地分离市场，以低价购买商品的消费者没有途径再以高价卖出。，电对于和居民是完相同的商品。工厂要开工，电是不缺少的。居民家里也要用电，但如果电费太贵，就可以尽量少用一点。于是，电力公司卖给工厂的电就贵一些，而居民支付的电费就比较便宜。工厂用电高定价，；目民用电低定价，需求不会下降。还有一种歧视价格是根据消费量来确定的。消费得多，价格就低；消费得少，价格就高一些。比方说：你一年在某理发店理12次发，减少其中的一两次也并无大碍；如果你到某理发店理一次发，这一次通常是非理不可的。所以，有些理发店把长期客户吸收为会员，让他们享受优惠的会员价。 同一个旅游点的门票，旅游旺季与旅游淡季的票价是不同的，这是不是价格歧视呢不是。因为旺季门票与淡季门票不是完全相同的商品。 venture capital investment guarantee mechanisms, talents, positive for special funds, play to the guiding role of financial capital, leveraging features, evolving financial resources, capital, financial capital, protection of social capital into new patterns. 3 innovation environment, optimizing talent, create a good atmosphere. Departments at all levels to put science and technology innovation and talent working in the strategic position of priority development,