時代汽车营销顾问会管理方案.doc

时代汽车营销顾问会管理方案的报告 奥铃销报字[2011]第180号 □通知 □通报 □纪要 ■报告 □计划 表号: FTBG.10002.02.B 生效日期: 2009-5-31 编号： 会签人签字 目的 　 时代汽车营销顾问会已连续召开过五届，营销顾问会的召开对研讨时代汽车业务发展战略，制定阶段运营策略，巩固和沟通厂商感情等方面起到了良好的作用，为规范时代营销顾问会议管理，明确参会人员范围及产生办法、组织召开届次时间、组织召开程序及分工职责，特制定本管理方案。 营销顾问会议名称、届次及会议时间安排 营销顾问会全称：时代汽车营销顾问委员会，简称：营销顾问会 每年为一届，每届召开两次；每年7月份召开第一次营销顾问会议，年终商务会前（原则上11月）召开第二次营销顾问会议 时代汽车营销顾问委员会组织架构及人员设置 顾问委员会 顾问委员会 顾问会主任 顾问会主任 顾问会副主任 顾问会副主任 顾问会常委/特别顾问 顾问会常委/特别顾问 顾问会秘书处 顾问会秘书处 营销顾问 营销顾问 （未完见下页） 李怀福3.29 张崇运3.29 批示：自2011年开始，每年召开一次。其他同意。 批准 审定 审核 编制 钟明华3.31 王术海3.31 郑夕亮3.31 孙中飞 主送：工厂领导 抄报：钟明华厂长、王术海副厂长、郑玉莲财务总监、营销公司经理层 抄送：营销公司综合管理部 批准时间：2011年3月31日 时代汽车营销顾问委员会岗位设置 主 任：时代品牌总经理 副主任：主管营销副厂长、时代营销公司经理、时代汽车销量前三名经销商负责人（董事长或总经理） 常务委员：主任、副主任及营销公司经理层 特别顾问：集团公司相关领导、奥铃工厂主管技术、制造、采购、质量副厂长、财务总监及其它与时代汽车价值链相关的重要岗位人员 营销顾问：每年从时代汽车经销商中根据营销顾问产生办法选出的时代汽车经销商负责人（董事长、总经理或主管时代业务的副总经理） 秘书处：销售管理部分销管理科 职能职责分工 1、营销顾问会主任职能职责： 负责营销顾问会组成人员的审批； 负责营销顾问会议方案的审批； 2、营销顾问会常委职能职责 负责营销顾问会组成人员名单的审核； 负责营销顾问会议方案的审核； 负责指导顾问会秘书处开展营销顾问会相关工作。 3、营销顾问职能职责 负责监控轻微卡市场动态变化，并根据相关信息研究市场发展的趋势，提出发展建议； 负责对市场营销环境（包括政策环境、竞争环境等）进行研究、分析，提出相关建议； 负责对时代用户需求变化、时代产品及竞品产品适应情况进行研究，提出时代汽车产品改进建议； 负责提出对时代业务发展相关的其它策略建议； 负责按期参加营销顾问会议。 4、营销顾问会秘书处 负责营销顾问名单的初步评选和拟定； 负责营销顾问会议方案的编制； 负责参会顾问的邀请和议题征集； 负责营销顾问会议组织的总调度与协调； 负责其它与营销顾问相关的工作。 营销顾问产生办法 营销顾问候选资格 经营时代汽车两年以上，平均年销量在500台以上的一级经销商主要负责人（董事长、总经理或主管时代业务的副总经理）； 对时代汽车目标市场和业务运作有较深研究，能够提出建设性意见经销商； 对时代汽车品牌有较高的忠诚度。 营销顾问评选程序 每年5月15日前，由秘书处（分销管理科）根据候选资格、评选标准及各大区名额初步拟定100名营销顾问候选名单，编制《候选营销顾问经销商情况表》； 候选名单经营销顾问常委会评审，初步审定80名营销顾问名单； 营销顾问委员会主任批准营销顾问最终名单（80名）； 秘书处分两批下发时代汽车*届营销顾问会组成的通知，第一批下发时间为5月30日前；第二批下发时间为10月30日前； 各大区营销顾问名额分配原则 各大区营销顾问分配名额以上年度大区销量比重为主要参考指标。 组织营销顾问会议大区可适当增加营销顾问参会名额。 各大区营销顾问最终分配名额以营销顾问委员会决策确定。 大区内营销顾问评选标准 评价项目 评分标准 评价项目权重 责任单位 备注 大区内销量排名 以名次打分第一名得20 ，第二名19分，依次类推，选出20名 50% 分销管理科 大区内销量贡献度变化 以大区内销量贡献度增长幅度排名，增长幅度最高的为第一名，得20分，第二名得19分，依此类推，第20名为0分 50% 分销管理科 占有率 整体占有率下滑超过2个点以上的且高于大区平均下滑幅度2个点以上，原则上不参评，特殊原因需考虑破格的需顾问会主任批准 分销管理科 特别推荐 对时代汽车产品与公告、竞争与促销及其它相关方面有深入研究的经销商品牌经理以上人员 顾问会常委 候选营销顾问经销商情况表 序号 大区 销售区域 经销商 销量评价 销量贡献度评价 综合得分 大区排名 占有率变化情况 综合评