中汽华联办事处级区域经理薪资制度(09.06.29).doc

销售人员薪酬标准说明 —办事处省级区域经理职位 一、本薪酬适用范围： 本薪酬适用于深圳市中汽华联实业有限公司办事处省级区域经理职位。 二、办事处省级区域经理职位月薪资总构成： 月薪酬总构成＝基本月工资＋销售回款提成月奖金+绩效考核奖（罚）金 三、办事处省级区域经理职位薪资总构成说明 1、基本月工资坎级标准： 级别 试用期 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 底薪 1200 1500 1800 2100 2400 2700 3000 3300 3600 2、办事处省级区域经理销售回款提成月奖金的标准和计算办法： （1）办事处省级区域经理销售回款提成月奖金的发放以当月办事处省级区域经理负责区域的新老客户实际回款为计算依据。 （2）办事处省级区域经理的销售回款提成月奖金采用实际回款金额不同，奖金的提成坎级标准不同的方法计算。 举例说明： 办事处省级区域经理当月回款目标为500000元，该办事处省级区域经理当月提成奖金的计算方法为： 3、办事处省级区域经理绩效考核办法及绩效奖（罚）金的执行标准 （1）办事处省级区域经理绩效考核的指标和分值说明 （2）办事处省级区域经理绩效奖（罚）金的执行标准和考核办法： 办事处省级区域经理绩效奖（罚）金实行月度绩效罚金和季度绩效奖金两种方式。 1）办事处省级区域经理月度绩效罚金的执行标准和考核办法 2）办事处省级区域经理季度绩效奖金的执行标准和考核办法 备注：办事处省级区域经理的季度绩效考核实际得分=3个月度绩效考核实际得分总和的平均值。 四、办事处省级区域经理的转正、升级、降级、辞退标准制度 1、办事处省级区域经理试用期1个月，试用期间享受基本工资试用期级别待遇。 2、升级 办事处省级区域经理每个月考核一次，三个月度绩效考核实际得分总和的平均值在90分(含)以上时，晋升同等职位一个级别的基本工资，可在晋升当月享受晋升后的相应级别。 3、不升级和不降级 办事处省级区域经理每个月考核一次，三个月度绩效考核实际得分总和的平均值在80-89分时，基本工资不升级，不降级。 4、降级 办事处省级区域经理每个月考核一次，三个月度绩效考核实际得分总和的平均值低于80分时，降低同等职位一个级别的基本工资，可在降级当月调至降级后的相应级别。 5、辞退 在试用期内经考核不符合公司录用条件的办事处省级区域经理，公司可在其试用期内即时辞退。 办事处省级区域经理每个月考核一次，三个月度绩效考核实际得分总和的平均值低于70分时，公司考虑予以辞退。 6、享受基本工资级别四级（含）以上的办事处省级区域经理,可获得上一级岗位的竞聘资格。 五、本《薪酬标准说明》从2009年07月01日起执行。 深圳市中汽华联实业有限公司 2009年7月1日 销售人员销售费用管理办法 —办事处省级区域经理职位 一、办事处省级区域经理销售费用分为销售人员费用科目和市场推广费用科目两个类别： 1、销售人员费用科目： （1）基本工资、（2）提成奖金、（3）绩效奖金、（4）出差住宿费、（5）区间交通费、 （6）市内交通费/杂费、（7）电话费、（8）社保、(9)办公费、(10)房租、 2、市场推广费用科目费用考核科目包括： (1)促销费、(2)返利费、(3)代理商业务员奖励费、(4)培训费、(5)展架费、(6)国内发货 （7）提货费、(8)海报费、(9)折页费、(10)邀请函费、(11)画册费、(12)招待费、(13)车辆费用 三、办事处省级区域经理电话费/出差住宿费/市内交通费（杂费）/区间交通费的标准： 四、费用管理办法： 1、电话费管理 本费用属于非补贴类费用，业务人员必须凭发票报销。 电话费使用制度： A、手机在08：00—22：00必须保持畅通。 B、留给客户的手机号码必须为公司规定的号码，个人不得变更或增加其它号码。 C、公司规定使用的手机号码不得使用呼叫转移功能，一经发现，立即纠正，并取消3个月的电话补贴。 D、关机、停机、30分钟内打通电话但无人接听、打不通电话的都视同关机。 E、无论何种原因出现的关机，每次减少70元的电话补贴。 4）本补贴只适用于公司规定的电话号码。 2、出差住宿费的管理 本费用属于非补贴类费用，办事处省级区域经理必须凭发票（收据）报销。 办事处省级区域经理和一名（含）以上同性别业务人员同时在同一地点出差时： 一名同性别业务人员随行办事处省级区域经理在同一地点出差时，只报办事处省级区域经理的出差住宿费； 两名同性别业务人员随行办事处省级区域经理在同一地