大学生消费阿迪达服装调查分析.doc

课程设计（论文） 课程名称 课程设计 题 目 大学生消费阿迪达斯服装调查分析 ——以华清学院为例 院（系） 经济贸易系 专业班级 市场营销 姓 名 王毅立 学 号 201007010212 指导教师 李治 时 间 2013-01-10  大学生消费阿迪达斯服装调查分析 ---以华清学院为例 摘要 衣食住行是人们的基本需求，每个人都离不开，从衣食住行的变化可以清晰地看到社会的飞速发展。 1 绪论 3 1.1研究背景 3 1.2研究目的 3 1.3研究内容 3 1.4研究方法 4 2 阿迪达斯简介 4 3 大学生消费潜力 7 3.1大学生对于运动服装的需求 7 3.2大学生的消费潜力 8 3.3大学生市场的特殊性 8 4 大学生的消费特征..................................................9 5 阿迪达斯的优势和劣势..............................................9 5.1阿迪达斯的优势 9 5.2阿迪达斯的劣势 10 5.2.1阿迪达斯自身的原因 10 5.2.2阿迪达斯的价格问题 10 5.2.3国内体育产品的冲击 11 6 阿迪达斯的营销策略分析与研究 11 7 对于阿迪达斯的建议 12 7.1 防守战略：以静制动，静观中国职场行情 12 7.2反击战略：看准时机进行出击 12 7.3强攻战略：环环相扣，强势攻击 12 7.4品牌构建战略 13 7.5杀手锏：兼并其他同类品牌 13 7.6建立良好的销售终端 13 参考文献...........................................................14 附录1:调查问卷 15 附录2：小组成员及分工..............................................17 1 绪论 1.1研究背景 阿迪达斯在业内已经是龙头老大了，有很大的市场，深受消费者的喜欢。但是现在中国的市场上不仅仅有阿迪达斯，还有耐克、彪马、锐步、茵宝、卡帕……同时还有中国的运动品牌，比如：李宁、安踏、361、特步、鸿星尔克、匹克、德尔惠……阿迪达斯要想在中国拥有更广阔的市场，还需更加的努力，这不仅仅是一个挑战，更是一个机遇。中国是一个巨大的市场，想要抓住这个机遇，更有力的迎接挑战，就必须做好市场调研，研究好消费者的消费心理。阿迪达斯作为高端运动品牌，在大学生的日常消费中占据着重要的位置，大学生给阿迪达斯带来了巨大的收益，大学生这个巨大的市场还有待进一步开发，所以有必要做好针对大学生关于阿迪达斯市场的市场调研。 1.2研究目的 通过研究大学生对于阿迪达斯的消费的调研，了解大学生的消费心理以及消费行为，阿迪达斯在大学生中受欢迎的程度，阿迪达斯在大学生服装消费中占的比例，分析出阿迪达斯在大学生中的优势和劣势，寻找更好的机会，在大学生中占据更大的市场份额，找出阿迪达斯优于其他品牌的地方，进而取得更多的盈利、占据更大的市场。 1.3研究内容 首先，设计问题，根据问题设计问卷。然后由小组2名成员（代舟昊、杜卫斌）分发问卷，并负责收回问卷。其次由其他2名成员（常亚运、冯永）统计数据，运用Excel表格作分析，最终由一名成员（王毅立）进行总结，并得出结论。最终，我们要了解大学生的月消费情况和大学生的消费潜力，了解大学生的消费特点，了解大学生对于阿迪达斯的消费态度，大学生对于阿迪达斯的消费情况。 1.4研究方法 确定调查的对象，采取随机抽样的方法，在学校设立四个点，一、学校食堂，二、14号女生宿舍楼，三、学校后面食堂，四、在男生宿舍楼9号、10号、11号、12号楼附近进行调查，分2天调查，一个人一天一个点，20份问卷填完为止。把调查得来的数据录入Excel表格，利用Excel做分析，作图。结合所得的最总数据和查阅的资料了解阿迪达斯在大学生中的基本状况以及相关问题，阿迪达斯在其他人群消费阿迪达斯的情况，去专卖店实地考察咨询工作人员专业问题，查阅阿迪达斯官网。运用优劣对比分析法，通过优势和劣势的比较，指出阿迪达斯的不足和优势。 2 阿迪达斯简介 阿迪达斯（adidas）是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上