许昌假发行业的发展里程.docVIP

许昌假发行业的发展里程作者：雅图假发??转载自：许昌吧??发布日期：2009-6-4许昌大约是在明清的时候就开始了有收人发的传统主要的集散地就在泉店乡到了上个世纪的6070年代，韩国由于技术先进和劳动力的低廉成为世界的假发中心，那个时候的许昌还处于最低等的原材料供应地位。就像现在的印度和越南一样。到了上个世纪90年代的时候，由于韩国劳动力价格的提高和技术的转移，假发的制造业开始向中国转移，最初的时候是青岛，至今青岛还保持着在化纤发技术的领先地位。韩国保留着产品流程中赚钱的二个部分：研发与销售。? 假发的制造工艺并不复杂，说白了无非就几个环节而已，所以假发的中心很快落在了原材料的聚散地—许昌，?我们先说一下假发的研发吧，其实大部分的假发的研发有一部分是厂商设计之外，比如韩国品牌sensational,还有很大一部分是SALON里边的发型师设计出来的，但是由我们许昌一直以来就以代工生产为主，都是照着客户的样品生产。大部分厂商缺少真正的研发能力，厂商设计出来的发型却没有几个，像瑞贝卡设计的像“Diana:之类的经典发型产品就更少之又少了.其实瑞贝卡在产品命名方面做得并不好，很多产品都是以产品编号直接命名的，像“XX-603”之类的，假发是一种时尚的产品，在国外的分类是分在了美容美发产品里边的，像化妆品一样，对假发的命名应该灌入一种美的艺术文化在里边，像工业产品一样对假发进行命名显然是不合适的。? 再来讲一个销售，以前我们许昌的假发直接卖给了韩国人，由韩国人在外边通过他们的销售渠道再进行销售。那个时候我们都在做OEM，后来发展一点，直接在网上找客户可以卖给欧美人，但是这些定单都是小量的，也有卖给在国外的中国人的。那是那个时代我们许昌还只是一个生产基地，还没有真正走出去，说白了就是替人家打工，我们只拿少量的加工费。可能上个世界90年代都是这个样子的，包括中国商人的典型江渐广东商人那个时候也是在替香港商人打工。因为那个时候我们没有真正的客户，所有的客户和销售网络都掌握在韩国人手中。? 时间来到了1997年。青岛厂家“Alice”第一个在非洲设点。?2000年，瑞贝卡在尼日利亚设点? 2001年，神龙在尼日利亚设点。?2002年，瑞和泰和大地在尼日利亚设点? 截止2005年在尼日利亚设点的许昌厂商大约有10余家左右，包括：瑞贝卡，神龙，龙正，大地，金叶，森源，瑞泰，恒源，冰洋。许昌外贸联盟等。其中瑞贝卡将化纤头发直接本地化生产，并在第二大城Onisha开设办事处在其它国家，瑞贝卡在法国设点，大地在肯尼亚设点，神龙也在非洲开设第二办事处。? 以上是各个许昌厂商的主力销售手段，另外在许昌还有大约20个左右的自由国际贸易人，这些人在网上联系客户，通过拿信用证和厂商联系发货，通过贸易吃中间的差价和厂商的佣金。这些人个个身价不菲，身价从上百到上千万不等。?另外在义乌和广州还有一些贸易公司，这些公司大多数有海外背景，比如说广州的公司大部分都是香港老板。这些公司有一些销售网络，他们通常也是在许昌买货构成了许昌假发销售的另一部分。所以总体来讲，许昌假发的销售以海外自已销售为主+国外代理商辅+国内代理商次的销售方式在进行销售。具体来写一下非洲市场吧，因为假发的主要消费都是黑人，所以非洲也就成为假发销售的最主要的地区，而且非洲与美国欧洲等国家比进门的门槛要低很多，因为非洲可以走私，可以不用进么任何检疫就可以进来。到现在为此，所有进入非洲的假发制品全部是走私进来。在以前，非洲假发的制品都是从美国等地空运过来，因为成本高，只有少数的富人才可以消费假发制品，尤其是人发制品，那个时候的品牌大多是韩国品牌，如“Sensational”。这种情况一直保持到1997年青岛的厂商直接进入。从1997年到2000年，青岛厂商在尼日利亚做独份生意，产品高定价高利润，而且那个时候汇率也低，青岛厂商是赚得是体罐满盈。?以后就开始的军阀混战的时期，到了2005年，在尼日利亚包括有40余家假发生产厂家和贸易公司，这其中有青岛的，许昌的，山东的，四川的，还有韩国的。从年销售量来讲：瑞贝卡以其良好的质量和完善的产品线稳坐龙头老大地位。年销售量大约在2800万美元左右 许昌第一 。神龙以其相对良好的品质和主打产品Afro-B排名老二 禹州第一 ，大地以其人发的优秀品质和合理的定价名列探花 人发制品第一 。?从成长速度来讲：瑞贝卡继续保持着高速的增长，许昌外贸联盟由于其领导的优秀和管理有方排行第二， 经理蔺sir?英语教授美国普林斯顿大学MBA ，大地以其深耕细尼多年保持第三。? 从员工的素质来讲：青岛厂商的员工以其勤劳的表现和敬业的精神排行第一 人家工资也是拿的最高的，高付出有高回报 。许昌外贸联盟排行第二 毕竟人家是教授级的MBA领导的队伍 ，森源的员工可排行第三。瑞贝卡只有李红霞一个人天