新年操作手册(DC 16页).doc

2005新春操作手册 ××保险公司青岛分公司营销部 2005年1月20日 二月营销工作思路 【1】二月营销主题 【2】营销计划目标 【3】营销总体思路 【4】营销基本思路 【5】具体节奏及追踪点 【6】具体时间点 二月详细操作方案 【1】新春礼品方案 【2】×ד福星”大拜年方案 【3】新春绩优强化训练及启动大会简介 【4】新春主管增员启动大会内容简介 【5】新春操作手册行事历 二月营销工作思路 【1】二月营销主题 全力启动绩优业务 冲刺新秀人力目标 【2】营销计划目标 保费 新增人力 即墨 10 10 胶州 10 10 莱西 10 10 开发区 10 10 平度 10 10 城阳 10 10 胶南 5 5 李沧 5 5 本部 40 30 合计 110 100 【3】营销总体思路 节前（1.26-2.5）： 关注业绩 节中（2.6-2.15）： 关注增员 节后（2.16-2.25）：关注达标 【4】营销基本思路 节前：以元月绩优启动业务 节中：以送福回访启动增员 节后：以强化追踪推动达标 【5】具体节奏及追踪点 【6】具体时间点 1.25-1.26：服务部经理、组训早夕会训练 1.27：绩优人员产品培训及业务启动 新年报纸广告发布 1.31-2.4：营销培训部驻点支援 2.5：全体主任增员启动会 2.16-2.20：新秀工程第三期 2.19-2.20：转正培训 二月详细操作方案 【1】新春礼品方案 【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】 ××保险将于2005年1月26日至2005年2月16日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元，即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件！ 【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题，巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意，世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。 此“金鸡送福”借帝王墨宝，巧结大吉（鸡）洪福为连理，寓意“金鸡报晓传捷报，富贵兴旺福盈门”！ 备注：”金鸡送福“将成本价50元提供给业务人员。 【2】×ד福星”大拜年方案 【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】 登报条件：所有立志二月份达到标保5000的业务人员，交照片一张和100元，照片登报。2月标保达成5000，返还100元。 登报时间：1月27日，《青岛晚报》 费用预算：2个整版。2万元 方案目的： 1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还；达不到亦可作为长期可利用的展业工具。 2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。 3、为服务部拉出一批追踪对象，并有充分的追踪理由。 4、2月16日客户方案截止，因此16日之前可以全面追踪达成3000；16号以后追踪登报人员达成标保5000。 【3】新春绩优强化训练及启动大会简介 1.以强化××××产品学习、通关夯实技能，提升信心。 2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。 3.以现场启动推动节前业务。 4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证 【4】新春主管增员启动大会内容简介 1.外请讲师强化增员理念与发展意愿。 2.新版基本法的再次强化。 3.绩优主任的表彰。 4.新秀工程运行情况通报。 5.春节工作启动及工作布置。 【5】新春操作手册行事历 1月28日（星期五） 时间 工作内容 建议操作要点 责任人 营销部关注 备注 7：40－ 8：30 主管绩优扩大早会 沟通今日会议内容，争取主管配合 服务部经理 8：30－ 9：00 全体员工大会 表彰上月先进（绩优、转正、晋升等） 1、统一思想，打通观念，淡化过年氛围加强业务拜访及增员 2、首先由部经理开训，把全体员工会的组织形式、时间安排和纪律要求向业务员做好宣导，然后讲解年前这段时间对我们的意义使业务同仁明确会议的目的，端正会议态度。 3、新年礼品包装 4、研讨发表，要求每一个人谈 5、设定8号前业绩 目标 服务部 经理 组训 1、出勤状况 2、会议内容 3、业务员目标设定情况 4、当日报纸广告购买数量 5、刊登广告人员业绩状况 报纸广告准时刊登 配合业绩追踪板 9：10－ 11：00 27号部分培训内容宣导 11：10－ 12：00 报纸广告，新年方案包装宣导 13：00－ 14：00 假日经济专题 14：10－ 15：00 研讨假前经济能给业务员带来什么。 15：00－ 15：30 目标设定发表 15：30－17：30