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汪波：颠覆传统思维的框架营销 框架营销新接触的一个词语，以前听说过，但没有细究。为什么会这样呢？学习完后发现，就是自己对于学习的框架没有设计好，于是拖延了，直到现在。 先看看，不懂框架营销会带来什么痛苦？ 看图： ? 而学会使用框架营销又会带来什么好处呢？ 同样，看图：这样看起来，好像很厉害的样子。 那这到底又如何去做呢？对于每个人的思想及个性不同，也只能仁者见仁，智者见智了。但其实也就是一句话，外圆内方，就如古钱币一样。也就是说，对外做事圆通灵活，对内有自己的原则底线，可立于不败之地，就如古人所说的中庸，进可攻，退可守。那们如何设计自己的框架呢？就三点： 一、行动框架二、心理框架三、自我框架如图所示： 一、如何建立行动框架在我们的生活中，大部分事情，几个步骤也就可以完成，只要我们完成了大部分事情，剩下的那部分也基本上不是事了。比如说销售，因为我的工作主要是设计销售流程，生活中还是工作中，流程越多，完成的机率就越小，对于销售来讲，就两步，一个是售前，一个就是售后，就这么简单。什么是售前，三点可以说明白：1）了解客户，建立信任；2）发现需求，寻找痛点；3）设计需求，完成交易；对于售后，就一点，让客户感觉到你是经常在关心她的，就行了。因为大多数的交易过后，都是结束。客户在发现问题后才会找你，而你是在再次推销时才会联系。终归就是，逻辑要清晰，行动要迅速，不管我们是说话也好，写文章也好，都差不多的，设置好步骤，去执行，就OK了。二、心理框架的如何建立对于这个很多人都没有思考过，因为大多数人都没有成功。有时候我们总会说，哇！那个人气场好大。但你不知道的是，人家的大气场，是因为有大信念。 于是我们要建立起自己强大的信念，也就是心理框架。设定自己的标准，让别人来迎合你，而不是看别人的标准，自己去改变。越是强大的人，越强硬，越是弱小的人，越妥协。这里分三点来讲：1）先告诉对方，我需要什么？2）我能解决这些问题？3）这是一个双赢的合作？ 为什么说要告诉对方你需要什么呢？因为你不可能去讨好所有人及满足所有客户，告诉对方，让你的个性及魅力间接的去影响对方，让对方去迎合你的想法去思考。再给出诱惑，这些问题我能解决，让对方感觉你是一个牛逼的人，他会去思考，你能解决的问题，能解决他什么痛点。最后，给出美好的愿景，这是一个双赢的合作，很多的想像空间，给客户想像的空间，比什么言语都有效。 三、自我框架的设定 我们常常都说，人生就是一场修行，简单点说，你这人情商怎么样，会不会做人，能不能战胜自己。因为我们每个人的经历不同，三观自然也不一样。但有一点是一样的，那就是不停的进步，积极的心态，一颗有爱的心。 如何设定自我框架，也就这几点：1）做人，让别人开心；2）做事，让别人满意；3）分享，让大家受益； 做人为什么让别人开心，难道要委屈自己吗？如果自己都不开心，又如何让别人真正的开心呢？ 一个充满正能量的人，永远比一个充满负能量的人，要活得潇洒痛快，多一点赞美，也就多一个笑脸。 做事让别人满意，当然也不能让自己吃亏，少赚一点，你会发 现，你赚得会越来越多，没有人会拒绝跟一个让自己超出期望的人合作。 有句话，说得很好，钱越分越多，生意越做越大，正所谓，财散人聚，财聚人散，也不无道理。分享让更多的人受益，提高自己的影响力及知名度，也就是名利双收的时候。最后总结，看张图： 如果你想更加系统的学习框架营销，可以加入通王网校，点击链接注册?/u/proregister?uid=3019?如果你也学习了框架营销，欢迎一起讨论学习； 汪波：从事服装行业，研究互联网营销多年，【诚交行业精英朋友，QQ/微信：614412】网址： practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highlight problem special regulation implementation programme and XX town system construction plans,. One is to pay special attention to education. A party Lecture with 71 for all party members and ca