如何分配销售人的收入.docVIP

如何分配销售人员的收入??? 销售人员的收入将直接影响到销售人员的积极性和动力，影响到企业的销售收入。所以如何选择销售人员的收入分配方式常常困惑企业中人力资源部门或企业主。因为。方式制定得当，会取得预期的良好效果，企业和销售人员皆大欢喜；方式制定不得当或失误，则可能出现“双败局面”。故正确选择销售人员的收入分配方式应十分慎重。这里提供销售人员收入分配的几种具体做法，供大家参考。一般销售人员收入分配的具体作法可以包括以下几种：? ????（1）分百年薪制，即销售人员的全部收入，无论销售量大小，事先均已固定。企业根据销售人员本年度的工作业绩、表现等各项因素，确定下一年度薪水的增减幅度。这种方式较少被企业采用，并只是用于和销售有关，又无法用具体指标衡量的职位如市场经理/渠道经理等。? ????（2）高底薪+奖金制度。一般外企均采用此种分配制度，销售代表一般底薪2,000～3,000元/月，销售主管、经理级底薪4,000～6,000元/月，奖金一般占总收入的20%～40%。评定奖金的标准，除了销售指标的达成率外，还有铺点、陈列、促销活动执行情况，竞争信息汇报，售后服务等多项评定标准。 ????（3）百分之百提成制。即销售人员的收入完全来自于销售额的提成。这种提成制目前在国内的小型企业、乡镇企业、私营企业广为盛行，俗称“销售包干制，”企业只管理生产而不管理销售人员。采用百分之百提成制