如何操控一个天店铺-下.docVIP

上一篇写了店铺的目标客户，定位，战略，PDCA 继续。。。。。。。。。。。。。。 店铺操盘手在有了定位和战略以后 具体落地的策略 1， 商品提升策略 1）新品机制 A, 设计部负责找皮料，结合大牌时尚自然元素，店长要收集市场上卖的好的款式。店长需要注意的地方：找的热销产品跟我们的消费者定位要一致，设计师需要注意的是：皮料的选择要跟我们客户的主要价值诉求保持一致。并且选择的皮料和款式可以明确的说出她能为消费者解决什么？产品或者皮料的特色和优势。 B, 设计部提供的皮料元素和店长找到的款式提交给产品部开会讨论，确定新品风格。 C, 产品部根据确认的新品风格提交供应商，确定生产周期，是否支持小批量生产等。 D, 新品上线前考核（产品消费者认知，容易发现度，价格竞争性） 2，产品组合策略 借助波士顿矩阵 A，金牛--利润高 热销的产品 基本方向：设法使产品销售数量不断扩大，并且尽可能延续她的销售时间。 a，符合条件的小金牛产品养成大金牛 比如明日之星产品，可以设置套餐让客户一次性购买2-3个给更多折扣. b，找更多的金牛产品来--也就是上新！ 产品的销售记录，评价条数，定位跟我们的一样的产品来代替金牛。 广告投放上要配合，吸