学习领域教学单元活动设计.docVIP

國際貿易 科教學單元活動設計 單元名稱 夢裡尋他千百度....尋求客戶100 分鐘1.國際貿易實務的概念2.國際貿易的型態3.國際貿易的主客體4.交易前的準備開發信範例PRICE LIST、型錄範例尋求客戶簡報在貿易領域中要與交易對手建立關係，找尋合適的客戶是一項非常重要的課題通常貿易商經過市場調查之後，會就所搜集的資料來選定目標市場，並積極尋找合適的貿易夥伴如何找？怎麼找？在那找？將是本學習活動的主軸所在！ 對於不同的交易時空，對手的尋求更是得透過不同的方式來進行，無論是參展、開發信、產品型錄、刊登廣告、寄發樣品、人員介紹…，積極的主動出擊，將是致勝關鍵！本活動導入創意概念，以豐富多元的課程活動來呈現單元重點、欲使學生於「做中學、學中得、得中樂」並明瞭於輕鬆的活動中，依舊能學習核心的重點所在，這是我們想傳達 給孩子們的意念...也是積極建構的教學理念！1.讓學生了解國際貿易之交易主客體與程序步驟2.讓學生明白貿易交易的活動內容～如何開始進行 3.讓學生學會如何於交易過程中尋求合作的交易對象 4.讓學生熟悉貿易活動的類型與進行的時程類別 5.讓學生獲得貿易主管機關之招商活動與推廣服務交易前的準備～市場調查 尋求客戶  時間分配 節? 次 月 日 教?? 學?? 重?? 點 一 12 12 交易前的準備～市場調查 教學目標 教? 學? 活? 動 教? 具 時? 間 教 學 方 法 隨著資訊科技與電子商務的發達，行銷手法不斷推陳出新...交易方式與媒介已不再被時空所限，本活動主要在傳遞多元開發客戶的內涵，以期讓學生更有效的明白出口商如何確切掌握訊息，並同時拓展業務，促進貿易交流！ 一、準備活動 瀏覽各項貿易活動網，引起動機～介紹國際性商展活動，藉以導入如何於茫茫網海中與對手建立交易關係 二、發展活動 ＊分別介紹實務應用之各種尋求客戶、建立關係的手法 1 積極出擊：出國訪問、刊登廣告、參加商展、陳列商品於國外貿易交流中心…等 2 委託第三者居間：透過外匯銀行、駐外使館、商業公會、客戶介紹、其他同業與本國供應商或買主…等 3 搜尋商情資訊：瀏覽貿易雜誌、工商名錄、媒體報導、主管機關之外貿情勢分析、出版刊物、展覽會議、貿易機構所發布之機會…等 4 寄發招攬函電：開發信、價目表、產品型錄、樣品 ＊帶領學生一一瀏覽、專業商展、貿易商會、國際行銷廣告、貿易推廣活動……等 ＊以實際的活動設計，模擬於茫茫網海之中，確立尋求客戶的方向與手法 三、綜合活動 續後討論與分享，何種尋求方式最為經濟、便利、成效最佳？ 手提電腦 投影片 15分鐘 25分鐘 10分鐘 講述法 講述法 探究教學法 創意思考教學法 時間分配 節? 次 月 日 教?? 學?? 重?? 點 二 12 19 尋求客戶 教學目標 教? 學? 活? 動 教? 具 時? 間 教 學 方 法 1.透過分組活動，設定各組推廣之產品項目，進行銷售對手的討論將全班學生進行任務編組，各組分別討論該組之核心商品價值擬定產品之銷售計畫，確認銷售流程尋求各方有意合作夥伴合力發展出建立夥伴關係之途徑，並具體列出行動方案 各組進行模擬推演，再次確認方案之可行性 進行回饋～由各組活動報告、呈現研討內容綜合討論：取得共識，列出國內、外開發客戶的方法及其優劣比較 2