第二讲：市场营销战略及规划.ppt

中国矿业大学管理学院 市场营销战略规划 教师: 肖国建 电话:单位: 中国矿业大学管理学院 新业务规划 业务投资组合规划 营销战略思想 营销战略目标及原则 营销战略定义及特征 市场营销战略规划 市场营销战略 企业为适应复杂多变的市场环境所制定的具有全局性的目标和策略。 全局性 长期性 层次性 应变性 知识相互传递能力 风险性 市场营销战略目标 战略目标 利润 目标 销售量 目标 产业 保护 市场占 有率 销售 增长率 战略目标设定原则 1. 层次性 2. 数量化 3. 可行性 4. 协调性 5. 口号化 沃尔玛（1990年）：到2000年成为1250亿美元的公司 菲利普，50年代：击败RJR，成为世界第一烟草公司 耐克，60年代：粉碎阿迪达斯 企业目标范例 企业使命 我们为家庭提供舒适的气候 我们生产空调器和暖炉 开利公司 我们从事信息生产和传播事业 我们出售百科全书 不列颠百科全书 我们经营娱乐 我们制作电影 哥伦比亚电影公司 我们提供能源 我们出售汽油 标准石油公司 我们帮助改进办公效率 我们生产复印设备 施乐公司 我们是人与货物的运送者 我们经营铁路 密苏里·太平洋铁路公司 市场导向定义 产品导向定义 公司 市场营销战略思想 低成本战略 核心：不断降低产品成本，从而以较低的价格取得竞争优势，获取最大的市场份额。 规模经济 市场容量大 管理