销售守价与议价.ppt

放价不成的解决办法： 1、不打折，但送东西 价格如果已经给到底价或者客户并不是在乎价格而是需要心理平衡。此时应该把价格加持下去，在客户面前标明价格的权威性，只能送礼品（或减免物业费等）进行包装渲染。 2、哀兵必胜 我做了那么多年，第一次为客户这么尽心尽力的争取优惠，你还是不 满意，您对我的服务不满意吗？ 这种手法前期铺垫很重要，与客户应有一定的交情。 晓之以情，动之以理。 3、继续守价、议价、拿出最后的王牌 再来一个回合，虽然客户消耗和付出的精力越多越容易成交，但最好不要总是与客户打持久战，特别是在价格的问题上，反复的放价，会失去价格的信誉度，从而使客户对销售人员产生质疑。 宗旨：让客户“满足” “满足”不是在价格上的，而是在心理上的。表明了我方的诚意，且确已让到最低价。最愉快的成交不是最低的交易，而是双方都满意的交易。 1、将自己与公司立场分开，“时时”站在客户的立场上。 2、表明自己立场，我想成交，我愿意效劳。我和客户是“亲密的朋友”。 3、表明公司立场，卖得好，又是好产品，低价不肯卖。 4、给足客户面子，倍受尊重，使其降低警惕。 5、让客户感觉自己与众不同。 让 客 户 忘 记 价 格！ 守价、议价的最高境界： 勇敢的说“不”！ 坚