销售进程管理---标准版( 6+1 ).ppt

课程大纲 标准化销售进程管理（PSM） （1）“四拍”销售人员 做决定,“拍”脑袋; 表决心,“拍”胸脯; 忽然大悟, “拍”大腿; 售后服务, “拍”屁股走人?; （2）专业销售技巧…(以产品为中心) （4）漏斗式销售 （5） 项目性销售与流程管理--PSM 课程大纲 面对营销费用的上升，我该继续,还是放弃? 温州青山钢铁集团(民营)需要电线电缆及附件等工程改造项目,估计为530万左右,此项目董事长已经批复了. 上上电缆的“李国华”项目跟踪已经有三个月了,基本上与设备采购科长沟通为主,与其处长.总经理均见面一次介绍公司及 技术优势,同时,了解到总经理是技术出身,非常在乎技术力量.前期从四家公司，我们顺利通过初步筛选，只有二家公司 –上上电缆、湖州久盛电缆。 --------------------------------------------------------------------- 我与设备采购科长关系非同一般,吃饭.喝酒,桑拿等,每次都能满足其要求;透过与其沟通了解到: 总经理与处长对我公司非常有倾向性;而且,已经知道有一家相对比较强劲的竞争对手—湖州久盛电缆, 但是技术能力要略微差一些，设计的方案专业度比较弱，价格比我们要低得多。 -----------------------------------------