保险中介发展模式解析.pptVIP

保险中介发展模式探讨 目前中国保险中介业的经营模式为 1、总分制度 2、加盟合资化 3、分级承包制 直面的困惑—点数制 如果挂在XX公司，自己作为县级机构创业合伙人，可以拿到15%的承包点数。 如果县机构10万平台，毛收入：1.5万 经营分析—— 10万/4000=25人（人均产能4000元标保） 活动率：20%，需要总人力：125人 需要增员：75人（县机构一般50人） 75人，从哪里来？ 增？！ 75人，怎样增？ 1、要不要新人方案？ 75人，怎样增？ 2、如果要，能不能和保险公司去血拼？ 75人，怎样增？ 3、如果不血拼，那准备多少合适？ 75人，怎样增？ 4、如果不血拼，多久合适？ 75人，怎样增？ 10%，怎么样？ 增员75人，就算20人开单，每人开2500元 那么新人底薪为： 2500元X20人=50000元 50000元X10%=5000元 新人有效活力期一般只有3个月，3个月后又必须出台新人方案，去吸引其他新人。 接下来还必须激活老人开单？ 用什么方案激活老人？ 要不要方案？ 如果要，一般行规是多少？ 7% 如果新老人各开单5万元 10万X7%=7000元 我们看看每月的开支到底怎么样？