北辰三角洲2014年营销总结与2015年营销计划97p解析.ppt

重点2：跨界营销 银行系统全渗透 组织中行、工行、建行、北京银行等内部员工团购； 建立信用卡VIP客户积分兑房款合作体系； 对银行网点及宿舍物料全面渗透； 建立客户经理合约经纪人制度，凡银行合约经济人介绍客户给予另外优惠。 互联网售房平台 以淘宝天猫、苏宁易购为网络平台开辟售房系统，整合金融第三方如滴滴打车、微信等 白金商家联盟 车行、银行、美容机构、时装、家居、酒店、家电、餐饮、购物、电影、珠宝行业等实行“通道营销”策略，将项目资料放入场所内进行展示，覆盖长沙80%以上富人出没的场所，同时也可以可以制定联动政策，凡联动门店推荐的客户，门店可获得一定奖励，客户也可以获得额外优惠。 策略分解二：固本培元，走出去，引进来 重点3：成立大客户拓展中心 团队构成 设立策划1名，与外拓团队随时保持联系，进行车辆安排和物料供给，指定外拓方案，对销售现场进行反馈和监督；拓展经理岗1名，统一目标，负责拓展团队的日常管理、日周月报表反馈，统计团队内部数据及监督，创造良好的竞争机制，、拓展人员10名，分行业进行大客户拜访和地州市渗透，以及海量客户邀call，同时每月设置拓展费用5万元，用于拓展物料设计、客户拜访礼品、高端社区及高端消费场所进行。 作业形式 选取项目相应客户群体，每人每月定量分配单位，每周一次的回访、拜访单位负责人，与其沟通活动、宣讲、展点事宜，同时建议其来营销中心了解项目，并向其详细介