房地产营销策略资料.ppt

地产营销规划与实务 目 录 地产营销的误区 做好营销战略规划 地产营销策略设计 互动研讨 地产经营中的误区 重视后期销售，不重视前期市场定位 客户需求把握差，热衷概念炒作 价值差异少，依靠策划多 只凭经验，忽视科学决策 常见的营销失误 缺乏市场导向，仅以自我为中心 缺乏整合传播与沟通，仅靠粗放广告投入 活动推广乏善可陈、执行乏力 缺乏精细的销售计划和过程控制 主要失败的十大原因 消费者对项目的满意度不够（25%） 市场定位模糊，卖点不明确（20%） 价格过高，无法与竞争对手相抗衡（10%） 入市时机不正确（7%） 主要失败的十大原因 项目知名度不够（8%） 项目销售管理、控制不合理（12%） 项目工程进度慢（3%） 开发商信誉不好（3%） 促销推广活动不合适（5%） 企业领导的个人意愿（7%） 目 录 地产营销的误区 做好营销战略规划 地产营销策略设计 互动研讨 市场营销管理过程 研究营销环境，分析市场机会 选择目标客户，进行市场定位 设计营销策略与组合方案 制定营销具体运作计划 组织、实施和控制营销活动 营销战略规划框架 一般市场调查的内容 区域概况、营销宏观环境 整体市场规模、结构及发展趋势 目标消费者现状与趋势 竞争格局及主要对手特点 相关资源与传播渠道情况 认知市场环境 人口统计 性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、人口数和增长率等 经济环境 整