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Lenovo 网络营销经营之道 内容简介 一、联想简介 二、网站及运营模式分析 三、概括总结 一、联想简介 成长历程 联想人物 成长历程 联想集团成立于1984年，由柳传志带领的10名中国计算机科技人员投资20万元人民币创办‘年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。 1994年，联想在香港证券交易所成功上市，融资近300万美元，市值约为9亿港币左右； 1998年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。 1999年，实现销售收入203亿人民币，在亚太地区市场占有率取代IBM成为第一大计算机厂商，全球名列十二。同年六月正式开通了网络商务系统，之后80%的订单从网上获得。 2000年，联想集团已成为一个具有22亿美元资产，年利润多达4000万的大公司。 2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。 2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。到今天联想已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 联想集团三大人物（一）公司创始人--柳传志 江苏镇江人。1967年毕业于西安军事电讯工程学院。中国科学院计算所所长，高级工程师。现任联想集团有限公司董事局主席、联想投资有限公司董事长，中华全国工商业联合会副主席，九届全国人大代表。 （二）公司董事局主席--杨元庆 杨元庆，1964年11月出生， 1986年毕业于上海交通大学， 1989年在中国科技大学取得计算机专业硕士学位，同年进入联想集团工作。 1994年出任联想微机事业部总经理； 1995年出任联想集团助理总裁； 1996年晋升为集团副总裁； 1998年任集团高级副总裁兼联想电脑公司总经理。 2000年任联想集团高级副总裁兼联想电脑公司总裁。 2001年成为联想集团总裁兼CEO。2004年12月8日，出任联想集团董事长。 （三）联想总裁兼首席执行官--阿梅里奥 毕业于斯坦福大学，工商管理硕士。加入联想前任职于DELL 2001开始作为高级副总裁负责亚太和日本的战略和业务运营。 2000到2001年，任NCR公司执行副总裁兼首席运营官，负责该公司两大业务之一的零售及金融业务。 1997到2000年，在Honeywell公司及其前身AlliedSignal公司工作，担任Honeywell的运输及动力系统部门的总裁兼首席执行官，以及AlliedSignal公司的涡轮动力系统业务的主管。 1979到1997年，在IBM公司担任过一系列高级管理职务，其中包括个人电脑业务部门负责全球运营的总经理。 二、联想网站 网站设计 网络分类功能 开展网络营销和网络推广业务 网站设计 网络分类功能 分类定位 营销功能 网络营销和推广业务的分析 搜索引擎技术 连接互补网站 电子邮件服务 最新新闻信息 软件资源下载 其他网站的宣传推广 “会员制”营销 其他 搜索引擎技术 连接互补网站 联想公司作为IT行业里面的佼佼者，它在完善自己的同时，还和自己相关或者具有互补的网站进行有效链接，这样使客户在浏览自己的网站的同时，能够在相关或者互补的网站找到客户所需要的信息。同样的道理，用户在浏览其他网站同时也有可能链接到联想公司网站，这样对开展网络营销和推广具有相当重要的作用。 电子邮件服务 最新新闻信息 联想公司在它的首页及时发布它的最新新闻信息，同时将这些具有价值的新闻发送到企业的行业站点或者其他的新闻媒体上进行网站推广，使得联想公司的知名度进一步得以提高。 软件资源下载 联想公司利用网站为客户提供了一些与产品相关的软件和资源的免费下载，使联想公司的点击量大大增加，这也为联想公司培养顾客的忠诚度创造了有利的条件，同时这样吸引来的访问对象，可以使其成为良好的业务对象，并且通过这些人的宣传与感染，为联想公司开展关系性营销创造了良好的环境。 其他网站的宣传推广 联想公司也充分利用了传统媒体的力量，进行了快速、广泛的宣传和推广企业网站，特别是在一些与计算机相关的专业性的媒体上进行宣传推广，更具有专业性和针对性 “会员制”营销 其他 联想公司的营销体系是一个非常庞大且完善的体系，还有很多相关的营销策略，比如通过使用搜索引擎和竞价排名策略，借助网络特性，开展网络社区和BBS论坛。最为重要的是在网站策划和设计的同时就考虑到网络营销和网络推广，因此整个网站在开展网络营销和网络推广方面是一个非常成功的网站。 分类定位 从站点分类来看，联想公司站点的本身设计和定位非常合理，可