如何组建业务团协同作战完成业绩指令.pptVIP

如何组建业务团队协同作战完成业绩指令 贾东 2008-07-01 一、团队组建—以人为本 1、何谓以人为本 以人为本的直接解释是以人为“根本。严格意义上说，以人为本是人力资源管理的范畴，建立健全人力资源管理机制才能真正做到以人为本。　　“以人为本”的管理，指在管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。 2、以人为本的原则 a.重视人的需要；　　b.鼓励员工为主；　　c.培养员工；　　d.组织设计以人为中心。 3、团队组成规模及配置 团队的组成规模需要结合公司发展趋势考虑，并根据所辖区域范围确定每个业务团队的规模。基本配置是一个业务主任，一个电话销售兼技术，一个业务经理。结合上述以人为本的原则，兼而考虑每个员工的实际需要：比如家庭情况等，同时还要考虑每个员工的特质是否可以培养以及能够培养到哪种人才，是管理型的人才还是学习型人才还是技术型人才？或者是复合型的人才？当然复合型人才是我们最需求的同时也是最难以培养的。这就要求我们不仅仅是鼓励员工了，还需要准确的判断员工的经验、管