消費者的动机教案.docVIP

课时授课计划 专业： 班级： 授课日期 年 月 日 教师： 章节内容 §2-2消费者的动机 教学方式 课堂教学 教学时数 2 教学目的 与 要 求 1．理解早期动机理论及其营销启示。 2. 掌握消费者动机的特征。。 教 学 内 容 重点：早期动机理论及其营销启示 难点：发现隐性动机的方法 新课： §2-2消费者的动机 消费者的动机的含义和特征 （一）消费者的含义 动机的原意是引起动作。心理学将动机定义为引发和维持个体行为，并导向一定目标的心理动力。 消费者的动机是指引起并维持消费者从事消费活动，以满足自身需要的心理倾向或动力。它能够驱使消费者产生购买行动，具有始发功能；它促使消费者的购买行动朝既定的方向和预定的目标，具有导向功能；当消费者消费活动产生以后，它继续调节着消费活动的强度和持续时间，具有维持和调节功能。 （二）消费者的动机的特征 1、动机的迫切性 2、动机的不可观察性或内隐性 3、动机的可变性 4、动机的复杂性 5、动机的习得性 [补充内容]： “习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等