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第3步：进行网络目标市场选择 第3步：进行网络目标市场选择 一、网络营销目标市场的选择 （1）该网络细分市场有一定购买力 能取得一定的营业额和利润 （2）该网络细分市场有尚未满足的需求 有一定的发展潜力 （3）企业有能力满足该网络细分市场的需求 有市场取胜所需要的技术和资源 （4）企业有开拓该网络细分市场的能力 有一定的竞争优势 无差异性营销战略 指企业将整个网络市场当作一个需求类似的网络目标市场，只考虑共性而不考虑去差异，只推出一种产品并只使用一套营销组合方案，以吸引尽可能多的消费者。 采用这一策略的企业，一般势力都较为强大，有大规模的生产，广泛可靠的分销渠道以及传统的广告宣传。 优点：产品单一，容易保证质量；降低成本 缺点：虽然节省大量的成本，但是大部分产品部适用，同类企业也采用这种手段进行营销，会形成同质竞争，特别趋于个性化的市场，这种方式OUT了。 差异性营销战略 把整个网络市场细分为若干子市场 只有实力雄厚的大企业进行网络营销采用这种策略 优点:是有利于企业开拓网络市场，扩大销售，提高市场占有率和经济效益，提高企业声誉。 缺点：产品的差异化，带来了管理的难度，提高了生产和消费的费用，市场分得太细也带来不必要的成本。 例子：宝洁 欧莱雅 集中性营销战略 集中力量于某一细分市场上 适用于资源有限的小企业 优点是集中优势力量 缺点：较大的经营风险，市场范围小，品