商超路演展业技能训练.pptx

商超路演技能训练总部培训部-销售培训团队展业一般流程第一章 展业前准备第二章 派单五步第三章 展业后客户跟进1第一章 展业前准备第一节 商超展业目标制定第二节 展业时间和行程安排第三节 物质准备第四节 心态准备第五节 话术准备第一节 商超展业目标制定目标决定人生制定展业目标至关重要凡事是因为过程而产生结果每天派发多少单子就是过程目标第一节 商超展业目标制定面谈转化率件均成交率任务额件数面谈客户数要到电话数有效客户积累率日目标周目标派单数展业目标制定第一节 商超展业目标制定件均： 单位时间内的开单总额 / 单位时间内的成交单数成交率： 单位时间内的成交单数 / 单位时间内的面谈的人数面谈转化率： 单位时间内有效客户数 / 单位时间内的面谈客户数有效客户积累率： 单位时间内的有效客户数（要到电话的客户） / 单位时间内的派单数第一节 商超展业目标制定月 度 目 标 分 解 表月份任务额件均件数成交率面谈客户数面谈转化率有效客户数（要到电话）有效客户积累率派单数（周）有效客户数(周)派单数任务额/件均件数/成交率面谈客户数/面谈转化率有效客户数/有效客户积累率月度有效客户数/4周月度派单数/4周1月10万5万/单2 30%7 20%33 0.5%6667 8.3 1667