^阿雯选车的故事.pptVIP

阿雯选车的故事 阿雯选车的故事 阿雯选车的故事 组员： 案例分析之 1.产生购车动机。阿雯是上海购车潮中的一位普通的上班族，35岁，月收入万元。阿雯周边的朋友与同事纷纷加入了购车者的队伍，但这时候的阿雯对车一无所知，除了坐车的体验，除了直觉上喜欢漂亮的白色、流畅的车型和几盏大而亮的灯。 2.初识爱车。 1）一位MBA同学：1.4自排的波罗——上坡时不得不关闭了空调才爬上高高的坡 2）驾校师傅：宝来——后排拥挤——候选 3）女邻居：福美来——福美来各个方面都很周全，反正在这个价位里别的车有的配置福美来都会有，只会更多。 此时的阿雯还不会在意动力、排量、油箱容量等等抽象的数据，直觉上清清爽爽的配置，配合销售人员正对阿雯心怀的介绍，令阿雯在这一刻已锁定海南马自达了。乐颠颠地拿着一堆资料回去，福美来成了阿雯心中的首选。银色而端正的车体在阿雯的心中晃啊晃。 3.亲密接触 1.阿雯先生提出质疑：福美来作为“海南货”它在上海的维修和服务网点是否完善？ 2.询问同事意见：福美来还可以，但是日本车的车壳太薄 3.开始阅读汽车杂志：随着阅读的试车报告越来越多，阿雯开始明确自己的目标了，8万至15万的价位，众多品牌的车都开始进入阿雯的视野。 此时的阿雯已开始对各个车的生产厂家，每个生产厂家生产哪几种品牌，同一品牌的不同的发动机的排量与车的配置，基本的价格都已如数家珍。 上海通用的