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* 如何辅导业务员进行主顾开拓 客户是业务员生存之本 主顾开拓是销售之本 而如何帮助业务员养成一个长期有效 进行主顾开拓的习惯是主管首要任务 主顾开拓的目的是什麽? 不是签单, 而是筛选准客户 ——下月怎麽办?可怕、痛苦 ——主顾开拓 筛选准客户 售前服务 进入专业化推销流程 业务员的分类 缘 故 转介绍 陌 生 主顾开拓的方法 辅 —— A、主要是销售技能方面的训练 导 点 —— B、工 作 日 志 每 日 督 查 缘故法 转 介 绍 服务好一个老客户 等于开发五个新客户 辅 —A、转介绍的时机点 —B、从上岗第二个月开始, 防止4—6月的脱落真空期 导 —C、通过辅助工具 —D、工作日志的督查 点 —E、售后服务 陌生法 随缘、咨询、陌生电话约访、信函、E-mail、敲门 —A、首先是心态,缘 —B、追踪为重 —C、养成习惯,易半途而废 辅 导 点 *

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