营销企划的步骤与划书的撰写.docVIP

营销企划的步骤与企划书的撰写 不论对公司或个人，强化企划工作的能力均有十分重要的现实意义。有些人认为胡思乱想就是企划，或陶醉于无法实现的空想，或把自己的无能归咎于公司；还有些人误认为企划能力是天生的，因此自认没有这种天分而不努力下工夫去训练。还有些人，历尽千辛万苦，终于做完了公司的营销企划，而且自我感觉十分良好。尽管他的企划是那样的完美，但假如只有他一个人可以理解，而别人却不知所云的话，这种企划也终究是画饼一张，无法成为现实。一个企划只有向上级、同事说明清楚，通过他们审查、得到他们承认和支持之后，才能为企业接受并付诸实施。 因此，作为一个营销企划人员，不仅要具备优秀的企划能力，而且要具有良好的企划书制作能力，以便顺利通过评审，并得到来自领导和同事两方面的大力支持。 2.1营销企划的步骤和程序 1.明确企划任务 确定目标是营销企划的关键 2．市场调研 包括：营销环境分析与机会与优势分析 3.市场细分与定位 营销定位是企划的核心 4．营销策略规划 5．撰写营销计划书（企划案） 6．营销企划方案实施与控制 2.2营销企划书的撰写 所谓人要衣装，佛要金装，一份条理清晰，版面活泼的营销企划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。 营销企划书虽没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。 营销企划书的作用 营销企划书的作用可以归结为