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中航观澜项目营销总纲 2004年7月21日 THANKS！ 确立突破口： 深圳特区首创BCC示范社区 BCC突破口不足之处如何弥补？ 在本阶段，需要找到更加贴近目标客户置业心理需求、更直接展示项目生活价值的因素，从而将BCC加以具象、加以充实。 实施方向：项目具体开发/销售之产品 我们的产品，住宅与商业的对立选择？ 充分提升、挖掘开发价值，尽力实现利润最大化 特色内街式设计深圳首创，市场影响力大 约1.4亿 商业 保证全盘销售，但不求过高的利润贡献 产品无显著个性特点，创新难度大，影响力小 约4000万 住宅 营销把控原则 创新难度/ 市场影响力 总利润贡献 总利润粗略估算： 住宅=8万平方米×（4300-3800）元/平方米=4000万； 商业=2.8万平方米×（9000-4000）元/平方米=1.4亿。 住宅与商业对立选择结果： 商业成为本阶段BCC推广不足弥补者 商业弥补如何实现？ 1.欧美最为先进商业街区设计形式，创造出全新的休闲文化； 2.文化、生态景观、购物休闲的完美融合； 3.居住社区与休闲商业在保持相对独立性（最大限度降低相互干扰）并互为景观的基础上，又实现相对便利结合，完全有别于传统居住与商业的关系形式； 4.进退帷幄，彰显互动提升价值。 BCC+商业弥补+商住价值互动 奠定项目整体价值基础平台 构筑项目住宅价值基石 获得客户基本认可 服务项目