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中国地质大学江城学院 教学实习报告 姓 名： 刘顶 专 业： 英语 班 级： 学 号： 4110050620 指导教师： 潘婷婷□助教 实习时间： 2012年7月至8月 （文字楷体、数字Times New Roman 小三 高职称在上、低职称在下） 摘要 （英文摘要，200-300英文单词，内容实习报告的主要内容）  关于在 武汉人民广播电台 从事 广告业务 岗位的毕业实习报告(1500-2000汉字) 一、实习目的 读书的目的是为了服务社会，实现自我,大学实习本来是完整大学生活的一部分，没有什么为什么。但因为中国的社会单位、大学、大学生生很少有意识使大学生在毕业前有一定的职业意识、职业素养、职业经验等 所以，说起来，实习还有个好处就是差异化，因为很多人并没有真正意义的实习，而公司很看重这个。所以，如果可以实习，一定不要错过。具体来说1、巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识2、提高运用所学知识，解决实际问题的能力。3、敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合。4、初步掌握专业设计工作的流程和方法效率。、养成严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风。 1. 实习概述 2009年月日，我在广播电广告部进行了为期周的毕业实习，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，广告部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。二、实习经历、内容、成果、经验得失在实习中，给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作： 实习的第一周的指导下，我和同组同学共同完成了“119消防宣传特刊”的策划设计。刚接到这个任务我们都很茫然，但是任务必须完成，遇到难的或不懂的就问人，这使我受益良多。在实习中我们还完成了房地产有限公司企业形象宣传册的设计工作，在的帮助下，我们发挥集体智慧出色的完成了这项工作。在工作的过程中我学到了一些的小技巧 （2） 2、广告调查在实习中我和同组同学进行了房地产业的市场调查，由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是从其他同学那里却学到了关于市场调查的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。 广告策划、文案侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中给我们布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了思源新村（房地产项目）的文案写作、“消防宣传手册”策划案、“网吧整治宣传手册”策划案、飞利浦电视机礼泉县促销活动策划方案等策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。 广告业务在实习期间，我从事了一定的广告业务工作，让我真正的了解到一名合格的业务员不是那么容易做的，从事业务这一行业需要掌握很多知识，我总结了以下心得： 1对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 6热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。在刚开始的一段时期内，我对一些事情常常是无从下手，茫然不知所措，接触到了实际才知道与现实间的差距。“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识，联系专业实际，做好一名广告学子。 感性认识和理性思考 1、对于广告的认识和思考首先，广告并不是一个潇洒的行业，不像罗斯福说“不做总统便做广告人”那般轻松。在中国，广告作为一个行业，发端于上世纪的七八十年代，是舶来品。目前，广告在中国虽呈现蓬勃发展之势，但事实并不与我们所看到的一致，在中国广告迅速发展的背后隐藏着一些痼疾；在亚洲，只有新加坡的广告最具潜力，天真，大