(ppt)新人班课程串讲.ppt

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 新人岗前班课件 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 新人岗前班课件 新人班课程串讲 目录 1 2 新人班课程说明 新人班操班课程要点 严禁任何机构将新人培训班当作培养新讲师的练兵场，各中支常备一支新人班讲师团，确保每次新人班2名专职讲师带班（班主任与助教互换原则） 课程设置及时间要求不能变更，须严格按照总、分公司下发的课程表和授课时间，只有这样才能基本全面的讲清楚该讲的问题。 新人班开训后，严禁任何人、任何借口送新人插班！ 所有授课讲师必须提前到达培训教室，与班主任再次进行教学沟通，并听上堂课课程。 班主任全程听课！ 严格面试筛选，保证新人质量。 新人班操班规范 时间：7号、17号 时长：4天(保代考试时间匹配，另加至少1天保代辅导) 形式：中支封闭培训班 班主任：中支培训部经理（中支培训部二年以上讲师） 助教：参训新人5人以上的由新人组训带队，第三天通关时间新人组训全部到位。 新人班基本要求 第一天课程： 公司行业、寿险意义与功用 新人班课程介绍（第一天） 第二天课程： 基础知识、分红概论、主打产品 时间 课程 说明 课时 第 二 天 8：00-8：40 保险故事大家谈 《天使在人间》、《边红旗》等教学片播放；回收作业，保险故事大家谈，强化保险理念，保险意义 1课时 9：00-10：30 保险基础知识 训前晨操《从头再来》条款五要素、保险基础知识学习 1.5课时 10：40-12：00 揭秘新华分红 保额分红知识学习 1.5课时 14：00-17：00 产品至尊——新人专属产品学习 班前晨操《感恩的心》心存感恩。产品五要素、卖点，适合客户群建议书简介；主险五要素、卖点考试 3课时 17：10-18：00 附加险介绍 　 1课时 19：00-20：00 产品考试与知识点回顾 　 　 20：10-20：30 团康活动 《超越》晨操学习、班内歌星等展示 0.5课时 20：40-21：30 分区座谈 老师分组区座谈，学员感受谈疑问解答，沟通发展目标，分析缘故30，初步沟通第一单 　 21：40-22：10 班务会 　 　 新人班课程介绍（第二天） 第三天课程： 上号引导、专推流程、主顾开拓、基本法、理赔、成功分享、晚上上岗通关 第四天课程： 新华礼仪、投保填写、成功从新华起步 时间 课程 说明 课时 第三天 8：00-8：40 学习回顾与分享 班前晨操。昨日学习知识点回顾，学员代表感受谈，保险工作打算，第一单规划典范 1课时 9：00-11：00 让保险深入千家万户——工具为载体的转推 流程七步学习，重点树立轻松展业氛围，树立信心，初步了解展业三大工具，以市调表使用引导保险服务者、普及保险知识者身份，轻松拜访 2课时 11：10-12：00 开发你的财富宝典 《超越》；缘故客户分析、30客户来源，树立信心解决心理障碍 1课时 14：00-15：20 新华发展的殿堂——新人基本法 班前晨操《超越》。行业规范，新人底薪、转正利益介绍，获取新人最大利益，倡导当月轻松转正 2课时 15：40-16：30 其实理赔很简单——理赔知识 新华理赔服务优势，树立正确的理赔观，解决市场普遍担忧，理赔案例介绍进一步引导寿险理念 1课时 16：40-18：00 成功标签——成功分享 通过分享建立同理心，强化“公司好、行业好、工作好”，传递营销员应具备的良好习惯和道德，规划新人上岗、转正利益 1课时 19：00-22：30 通 关 基本知识点、客户30、成长面谈、通关整理，围绕通关成绩、综合素质、学历初步职涯规划做好分类 1课时 第四天 8：00-9：00 新华礼仪 基本礼仪掌握、仪容仪表、职场礼仪、展业礼仪 0.5课时 9：10-10：00 投保实务 保单填写 1课时 10：10-11：20 成功从新华起步 再次回顾公司优势、寿功、产品，前景展望，下一步成长规划（保代辅导…），夯实从业信心！ 1.5课时 11：30-12：00 培训小结会 培训小结会，（转入保代辅导） 1课时 【训练方式】 讲授、演练、通关、分享、视频播放、声光电相结合，强化感性认知与理性知识相结合，注重课程的前后衔接、知识点及保险功用的重复回顾，