(ppt)模块六 消费群体与消费心理.pptVIP

四、老年消费者群体的消费心理 （一）老年消费者群体的消费心理特征 1．消费习惯稳定，消费行为理智 2．商品追求实用 3．消费追求便利 4．需求结构发生变化 5．部分老年消费者抱有补偿性消费心理 6．注重健康，增加储蓄 （二）．面向老年消费者群体的市场营销心理策略 四、老年消费者群体的消费心理 （二）面向老年消费者群体的市场营销心理策略 （1）生产商要针对老年消费者注重实用性、方便性、安全性及舒适性的消费心理，开发、生产出适合老年消费者需要的各类商品。 （2）开展对老年人及其子女的双重促销 广告促销活动不但针对老年消费者，还可以针对老年消费者的子女开展。有些商品像老年健身用品、营养品等，不但可以面向老年人设计广告，还可以面向青年人，提倡尊老敬老的社会风尚，激发青年人孝敬老人的心理，从而产生购买。 （3）分销策略应以增加老年人的便利条件，尽量以老年消费者为主线。如开设老年专柜、老年专卖店、老年便利店等 五、女性消费心理与行为 1．女性消费者群体的心理与行为特征 （1）情感性心理 （2）注重商品的实用性和细节设计。 （3）注重商品的便利性和生活的创造性。 （4）有较强的自我意识和自尊心 （5）购买商品挑剔。 （6）攀比炫耀心理。 2．面向女性消费者群体的市场营销心理策略 1）．销售环境布置要典雅温馨、热烈明快，