案例研究-别墅区-复地-山与城个案分析.pptVIP

9月 12月 11月 10月 预售节点 营销节点 传播主题 11月22日取 得预售许可 12月6日取 得二批次预售 9月23日山籍 卡正式办理 11月20日示 范区开放 12月3日 首次开盘 12月11日 二批次开盘 稀缺的南山资源 前期形象宣传期 集 中 推 广 期 复地·山与城于9月底开始才媒体进行形象宣传，并开始办理“山籍卡”，项目于11月进入集中推广期，并配合着营销活动来对项目进行推广，取得良好的推广效果，项目主要以南山资源的稀缺性为传播主题。 5.1 项目动态信息/项目推售 —— 推售节奏 5.2 项目动态信息/项目推售 —— 开盘情况 项目名称 时间 推出楼栋 物业类型 推出套数 面积区间 （㎡） 折后均价（元/㎡） 销售套数 当天去化率 复地·山与城 12.3 21.22.41.54号楼 双拼、叠拼别墅 9（双拼3，叠拼6） 双拼：511-527叠拼：203-297 双拼：18325叠拼：10369 2（双拼1，叠拼1） 22.22% 12.11 1.2.39.40号楼 联排别墅 20 417-490 10565 9 45.00% 销售情况： 复地·山与城于12月3日首次开盘，推出9套房源，双拼3套和叠拼6套，折后均价双拼18325元/㎡，叠拼10369元/㎡，当天去化较差，去化率仅为22%；项目于12月11日二次开盘，首推其创新风车联排，共计20套，折后均价10565，当天去化相对较好，去化率为45%。 优惠措施：首次开盘优惠为持VIP卡优惠1%；一次性9.8折，按揭9.9折。第二次开盘优惠为一次性9.3折，按揭、分期9.5折。 复地·山与城 5.3 项目动态信息/媒体推广 —— 以项目所占有的南山景观的稀缺性为推广热点，体现产品的稀缺性 项目9月开始在报媒上进行项目推广，10月开始在网络上进行推广，主要为前期项目导入推广，以项目所占有的南山景观的稀缺性为推广热点，体现产品的稀缺性以及珍贵感。 优势 劣势 一、稀缺南山森林资源，内部公园打造，以及高档会所、酒店配套。 二、产品创新设计十字风车别墅以及创新坡院别墅。 三、复地的品牌实力，楼盘整体高端的项目形象。 一、部分户型设计较差，实用性不强 二、周边区域市容环境较差，配套差 三、目前交通通达性较差。 六、项目优劣势分析 复地·山与城 产品案例分析 Leo 复地（集团）股份有限公司是中国大型的房地产开发和投资集团，国家一级开发资质，中国驰名商标企业，是复星集团的创始成员企业。 复地自1993年开始房地产开发和管理业务，开发项目已遍及上海、北京等超大型国际都市；天津、武汉、重庆、成都、西安、长春、太原、大连、长沙等区域中心城市；以及杭州、南京、无锡等长三角核心城市。2010年，复地在全国14个城市拥有开发项目，年度销售面积超过130万平方米，销售金额超过170亿元。 重庆 渝开发 股份有限公司，于1978年成立的重庆最早的房地产开发公司，于1993年在深交所上市，具有房地产开发一级资质。 企业介绍 复地·山与城 —— 南山千亩高端别墅群 项目关键词一 别墅 项目关键词二 南山 项目关键词三 创新 1 企业战略 复地布局重庆，南岸首个别墅项目 区位属性 地处南山森林自然保护区 产品属性 十字风车状联排别墅、山地叠拼别墅 项目主要关键词 2 3 项目属性 复地·山与城 —— 产品亮点分析 亮点一、南山风景区，景观资源稀缺； 亮点二、十字风车状联排别墅，重庆首创； 亮点三、廊道设计兼顾建筑风格与户型舒适度； 亮点四、法式风格，建筑风格纯粹。 一、项目初步认知 二、项目区位分析 三、项目规划与配套 四、项目产品解析 五、项目动态信息 六、项目优劣势分析 目 录 一、项目初步认知 基本概况：复地布局重庆，南岸首个别墅项目 一、项目基本状况 物业形态 叠拼、联排 、双拼别墅、洋房（后期）、独栋（后期） 开盘日期 2011年12月4日 占地面积 955亩 建筑面积 115.8万㎡ 绿化率 35% 容积率 1.49 车位数 4800位（暂定） 总户数 5000户 投资商 复地集团有限公司、重庆渝开发股份