定位策划-专业市场-圆周率-2013武汉华中汽车交易大市场市场调研及定位报告.ppt

第四阶段：持销期 第一阶段：形象树立期 第二阶段：客户积累期 第三阶段：开盘强销期 10月-汽配市场开盘 第四阶段：持销期 营销推广目的： 通过前期项目产品的加推，开展老带新等相关活动，进一步为项目热销提供 支撑，并组织通过月末抽奖和业主答谢活动，促进项目的签约和客户维系工 作。 宣传推广： 1、现场积客：营销活动； 2、线上广告出街：户外、派单、短信、电视文字飞播。 销售培训： 销售人员一对一沟通、客户电话邀约技巧培训、 销售技巧强化培训、营销活动说辞培训。 营销费用预算（暂定） 销售面积：20578平方米 预计销售总收入：2.7亿 推广总费用： 约540万 取费2% 按房地产推广的一般规律，地产项目的推广费用一般为销售总额的 2%-3%，而普遍商业产品，推广费用2%-2.5%不等。 考虑本项目在形象包装和推广的力度，以及结合项目自身的销售和区域市场特征的要求（价格以6000元/㎡均价计算）， 我项目组建议推广费用以2%为宜（2、3、7号楼为节点）。 营销费用投放计划表（初案） 媒体分类 比例（%） 报广 2 户外（一年） 20 车体（一年） 2 电视开机广告 6 网络 2 短信 1 营销物料（印刷\礼品\日常费用） 13 现场展示（围墙，售楼部\工地包装） 10 宣传车 8 派单/夹报 8 营销活动 18 公交站台（一年) 3 的士广告 2 其他 5 总计 100% 说明