定位策划-住宅区-优派克思-江苏常州戚区亨达未来城项目住宅前期定位报告.ppt

解决方案 III 通过总价置换可以看出本案具有价格优势，而天宁区近戚墅堰区域有着数量较多的老小区，市区升级型潜在客户较多 项目地块 8KM 北环新城 红梅西村 清凉东村 富强新村 华严村 丽华二村 丽华三村 朝阳三村 桃源新村 新元丰苑 翠竹新村 五里头村 五角广场东村 政成小区 主城东板块老旧小区众多，市区潜在升级客户或将受城中高房价挤压作用，转向区域相邻但价格优势明显的优质社区 结论：本案将利用交通及配套众多优势，充分发挥总价杠杆作有，撬动主城东升级客户。 总价置换 根据客群区域分析以及总价置换关系研究，我们可以得出目标客户区域界定 【核心客群】：以戚墅堰本区域购房者为主。此类客群是项目前期启动期的核心客群。 【重要客群】：区域客群很难支撑项目发展，城中板块对于价格相对敏感的升级客群、城南板块东北部、城北板块东南部及周边乡镇客群将成为本项目发展的重要客群。 【补充客群】：长三角区域投资客群是本项目的重要补充。（UPCS积累了大量长三角高端客户资源） 城中板块 戚墅堰板块 重要客群 核心客群 补充客群 戚墅堰 周边乡镇 戚墅堰 周边乡镇 城北板块 东南部 城南板块 东北部 本案客户特征—— 他们的职业类别：市区或乡镇企事业单位员工、城市白领…… 他们的区域来源：或是租住在主城，或是期望改善居住条件的主城客户，或是周边乡镇原住民 他们的年龄特征：年龄跨度较大，跨越各个年龄层 他们的